Как продвигать сайт редкой b2b услуги?

Question

[Андрей Дешин]

Есть сайт beorg.ru. Эта компания оказывает услуги по обработке больших объемов анкет и бланков (сканирует их). Заказчики - крупные клиенты у которых большой поток этих самых анкет. Вопрос - как эффективно продвигать данный ресурс? SEO практически не эффективно, т.к. представители компаний не ищут эту услугу в поисковиках, трафика либо нет, либо он нецелевой, типа студентов или офисного планктона, которым нужно отсканить что-то. Контекст по той же причине не дает особого результата.

Собственно, как бы вы продвигали данный сайт, чтобы с него шли заказы?

Answer 1

[Lander]

Косвенные запросы?
Задайте себе вопрос, кто основная ЦА этой конторы и что они ещё могут искать в инете и вставайте на эти запросы.

Comments

[Андрей Дешин]

ца менеджеры топ компаний разной направленности, в том числе и гос сектор. они косвенно могут искать все что угодно) хотя тут есть над чем поразмыслить, спасибо.

Answer 2

[Константин Нагибович]

Давайте подумает чуть шире. Вы хотите заказы или раскрутить сайт? Надеюсь, что заказы. Далее, если в интернете по вашей тематике ничего не ищут, то логично искать другие пути привлечения клиентов. Начните общаться с вашими потенциальными клиентам в живую. Узнайте действительно ли им нужна ваша услуга, предложите тестовый период.
Задача творческая и путей решения много. Не зацикливайтесь на сайте.

Answer 3

[VeronichkaM]

Как канал привлечения клиентов можно попробовать e-mail рассылки. Поискать тех, что занимается рассылками бизнес тематики.

Answer 4

[Максим Лунин]

Я думаю, самое верное - проконсультироваться с маркетологом. Сделать качественный анализ ниши, целевой аудитории, конкурентов, возможных методов продвижения. Это не так дорого в масштабах прибыли, но эффективно, так как у вас будут все ответы. Один блок анализа стоит около 3000 рублей. Большой отчет из 4 блоков - около 12 000 рублей. Это если на практике и с хорошей проработкой. В любой нише есть хорошие идеи. Обращайтесь, если что.

Answer 5

[Алекс]

Привет Андрей,

Если ваш b2b продукт стоит 1000 usd и более, то Я бы рекомендовал пробовать продвигать в offline - это конференции, семинары, тренинги где обитает ваша Аудитория.
Например для b2b проекта StaffCounter.net мы пробовали раздавать листовки и устанавливать rollup на семинарах для предпринимателей, владельцев бизнеса, HR менеджеров, руководителей компаний, т.е. наша Целевая Аудитория. А из всех посетителей, наши потенциальные клиенты это обычно 2-5% от всей аудитории, это реальная цифра.
Цена такого продвижения от 6000 руб до 20000 руб ( в случае если представитель компании присутствует лично на мероприятии для различных целей) за одно мероприятие. Мы обычно просто выставляли Банер и листовки в пакеты участников. Минимум Одного заинтересованного клиента всегда получали.
И еще важный момент - если наладить сотрудничество с организатором мероприятий , то они очень легко идут на уступки и могут что-то предложить дополнительно.

Пиши в личку поделюсь опытом))