Как рассчитать стоимость инвестиций в онлайн-проект?

Question

[Айрат Кадырмаев]

Вот допустим, у меня есть работающий, приносящий прибыль сайт, чтобы его раскрутить, увеличить прибыль, мне нужны некоторые вливания.

Понятно, что надо спланировать список того, что нужно сделать, дабы достичь определенных показателей и оценить их .

Вопрос в том, как оценить продаваемую долю, к примеру - продать 10-20-30 или более процентов проекта. Часть денег пустить на развитие проекта, а часть - как прибыль с продажи доли.

Как вообще все это грамотно делается?

Answer 1

[Leonid Pavlov]

Оценить можно относительно будущей прибыли с проекта (продать нельзя, но доход приносит) или планируемой цены продажи (весь сайт на продажу). Для любого варианта нужны оценки и какие-то подтверждения.

Из текущей ситуации 20 тыс\месяц * 24 мес = 480 хотите продать 10% = привлечь 48 тысяч, похоже, это не та сумма, на которую рассчитываете (т.к. ее можно взять из своих доходов).

Нужно на проект целиком смотреть, сколько денег нужно, что хотите от инвестора, чем его можете заинтересовать.

"Часть денег пустить на развитие проекта, а часть - как прибыль с продажи доли" - это означает, что вы не все полученные деньги пустите в проект? На таких условиях едва ли кто-то захочет инвестировать.

Comments

[Айрат Кадырмаев]

а что все инвестиции должны тратить на проект?

[Leonid Pavlov]

В подобной ситуации, да.

Инвестор заинтересован в росте проекта с целю получения дивидендов или продажи. На скорейший рост. Он деньги не на кешаут дает. Ему совершенно не хочется выводить деньги из проекта. Он дал, а они ушли - какой в этом смысл?

Это все равно, что просить инвестировать проект с целью выплаты себе хорошей зарплаты. Так нельзя. В смысле, что никто не пойдет на это. Можно просить деньги на привлечение специалистов, оплату услуг, маркетинг и т.д. Получается, ты хочешь быть и основным владельцем бизнеса, и чтобы тебе другие за это платили зарплату. )

Такая же беда с выходом инвесторов более ранней стадии при последующих раундах инвестирования. Инвесторам очередного раунда нет никакого резона "выпускать" ранних инвесторов путем использования привлеченной суммы на выкуп их долей.

Вывод денег и выход инвесторов происходит при выкупе стратегическим инвестором всего проекта или большей его части, когда условный гугл купил проект, а довольные фаундеры и инвесторы забрали свои миллионы.

Текущая доходность сайта подтверждает гипотезу его полезности - это хорошо. Оцени перспективы развития. Если сумма нужна небольшая, лучше привлекать свои деньги, т.к. желание привлечь небольшие деньги дает повод думать, что ты мог бы найти их сам, но не хочешь, т.к. сомневаешься в успехе и хочешь рисковать за чужой счет. Если нужна большая сумма, остается искать инвестора и убеждать его в десятикратном росте проекта

Answer 2

[Viroopadas]

непонятно, если проект уже приносит прибыль, то зачем его продавать, а потом в него же вкладываться? Можно же просто себе процент отчислить от дохода. Вопрос, как я понял, скорее упирается в инструменты маркетинга. Но тут уж, смотря чего вы хотите и чего хочет рынок.

Comments

[Айрат Кадырмаев]

20 000 руб в месяц доход )

[Viroopadas]

такое ощущение, что сайт вы этот купили, а не сами ростили. угадал?)

[Айрат Кадырмаев]

Koviryalko: не угадал, сам с нуля растил ) Просто долю хочу продать, чтобы развить его и получать больше прибыли, понимаете?

[Viroopadas]

щука, лебедь и рак))) Стоит, наверное, продавать части только в такой связке)

[Айрат Кадырмаев]

Koviryalko: как это

Answer 3

[Данил Каримов]

Подсчитать нужные вам инвестиции - суммировать все планируемые траты за n-период жизни проекта, на который вы планируете их привлекать. Но, для этого вам необходимо составить фин.модель (бизнес-план). А там, вы уже указываете, помимо того что нужно вам, то что вы сможете предоставить взамен инвестору - много-много расчетов прибыли и эффективности инвестиций (NPV, IRR, MIRR и другие вкусности). Это если в общем!
А по поводу оценки доли... Допустим, что проект приносит 400К в месяц, потенциал масштабирования - увеличение месячной прибыли до 1М/мес. Для этого вам надо 5М инвестиций. Разбивать на доли здесь нет смысла, и пытаться их оценить. Так как просящим лицом будете вы - то решение дадим денег или нет, принимает инвестор. Он вам скажет (если примет данные из бизнес-плана и решит с вами сотрудничать), что хочет в обмен 35%, и вот тут уже решаете вы, готовы вы расстаться с такой часть компании, пусть и на время. В принципе, все инвесторы сразу озвучивают процент, который обычно берут.

Надеюсь, был полезен)