Разработка продающего сайта для начинающих. Как не заплатить деньги зря?

Question

[MAXH0]

Ситуация простая и сложная одновременно.
Знакомый имеющий несколько магазинов в реале хочет попробовать интернет-магазин. Как ему не потратить зря время и деньги, но получить работающий продукт. Сразу оговорюсь - коммерция вся находится в одном регионе и объемы не велики. Скорее это малый, чем даже средний бизнес.
Хотелось бы получить представления о том, что есть в наличии и сколько будет стоить.
И какие вопросы стоит обсудить с заказчиком прежде чем нырять в эту прорубь.

Answer 1

[Refguser]

Главный вопрос - не сделать ИМ, а привести в него клиентов. Т.е. это работа с целевой аудиторией (ЦА) и уникальным торговым предложением (УТП). Если нет понимания как это сделать, то всё остальное не имеет смысла. И на это, прежде всего нужно потратиться.

А площадка для продаж - дело второе. Не последнее, но не первое - второе. Будь то маркетплейс, соцсети или собственный ИМ.

Но в данном случае есть важный нюанс - работающий оффлайн-бизнесс. Т.е. если рассматривать ИМ не как первичный инструмент продажи, а как дополнительное удобство для покупателей, то можно начать с какого-нибудь конструктора типа тильды. Но надо помнить, что переезд с конструкторов обойдется дороже, чем делать сразу нормальный ИМ.
Ида, сильно заморачиваться на "дизайн" - не нужно. Главное требование - покупателю должно быть удобно и понятно совершать покупки.

Comments

[MAXH0]

Вот это похоже на мои рассуждения.
Т.е. прежде чем задавать общие вопросы с него нужно струсить УТП и как это УТП доносится до ЦА.

[Refguser]

MAXH0, это нужно не струсить. Это стратегия. Её прежде всего должен понимать сам владелец или человек ответственный за развитие. Просто напрячь клиента чтобы он что-нибудь родил - ну так себе... Ты же спрашиваешь как ему не заря потратить деньги. А я думаю без понимания-видения стратегии самим клиентом деньги и будут потрачены зря.. Ну разве только для самоудвлетворения и "престижа" (аля "у меня есть ИМ"). Для этого на той же тильде обойдется копейки, можно и потратиться.

[MAXH0]

Refguser, тут могут быть разные варианты. Я с ним еще предметно не разговаривал. Просто он стал консультироваться по принципу "тыж программист", ну я и ответил, что если он не хочет сделать по принципу "накорми студента", то ему надо думать серьезно. Потому что самый очевидный результат - все товары выложены, но продаж нет.
Есть одна маленькая проблемка - ни он, ни я не спецы в этом.
НО я, почему-то, думал, что такая повседневная вещь, как ИМ в регионе для малого бизнеса имеет типовое решение.

[Refguser]

MAXH0, "типовых решений" - масса. Но в любом случае требуется допил под конкретные задачи (а на это может потребоваться много квалифицированной работы). А главное - даже сделанный супер ИМ не гарантирует продаж. О чём я в ответе и говорю. ИМ - это прежде всего бизнес-процессы, а значение сайта в этом деле от 10% до 60% макс.

И для успеха любого дела требуются специалисты (в тч и создание продающего ИМ). Без спецов - это зря слитые деньги.

Answer 2

[Sanes]

Сделать с минимальным набором функционала и не тратиться сильно на дизайн. Бюджет выделить, который не жалко потерять.
Возможно вам не нужен отдельный продукт, а будет достаточно работы на маркетплейсах.

Comments

[Алексей Ярков]

Возможно вам не нужен отдельный продукт, а будет достаточно работы на маркетплейсах.

Вот знакомый открыл магазин дверей и спрашивал насчёт сайта. Я ему минут 10 назад ровно то же самое предложил ))

Answer 3

[Everything_is_bad]

Поднять на тильде или подобном конструкторе, если взлетит, а возможностей не хватает, то потратить большие деньги на нормальную реализацию

Comments

[MAXH0]

А как у Тильды есть интеграция с 1C или чем то подобным? ТО что показывает интернет демонстрирует жуткие костыли.

[Everything_is_bad]

MAXH0, так почитай возможности, погугли другие конструкторы, может и найдешь с требуемой функциональностью

[Everything_is_bad]

MAXH0, кстати, там правильно пишут, что сейчас продвижение стоит дороже создания

Answer 4

[Руслан Малиновский]

Вопрос бюджета. Если нужно быстро и нормально. Любой конструктор ИМ, благо их много - запустить все на коленке, посмотреть как пойдет. Есть профит, дорабатываем или выделяем деньги на разработку уже самописного ИМ.

Хороший ИМ стоит 1,5 млн руб, это прямые интеграции со складами, остатками, отгрузками, системой учета и движение товара. Главное6 на мой взгляд, отслеживание остатков в реальном времени.

На самом деле для ИМ сейчас время не самое лучшее. Маркетплейсы рулят. С учетом аналитики конкурентов внутри того же Озона.

Из строительства нескольких самописных ИМ вынес следующие вещи:
Дизайн не должен быть перегружен "радугой" палитрой цветов
Всплывающие окна на полное описание, не надо уводить вниз на описание.
Максимум 5 тезисов о товаре (УТП)
Кнопки Заказа: Закакзать и Заказать в 1 клик (для звонка менеджера)
Маркетинговые мероприятия и бонусы даже на мин покупку (цену мин покупки определяете сами)
Отслеживание остатков позиции (так как вызывается негатив, если номинально товар в ИМ, а по факту заказха его нет)