Книгу по продажам?

Посоветуйте, пожалуйста, книгу для менеджера по продажам.


Толковую книгу для менеджеров по продажам. Хочется почитать, перенять чуточку чужого опыта, открыть для себя новые нюансы, моменты.


Проторчал сегодня около часа в «Доме Книги» на Невском, перелистал тонну книг, кругом одно гавно, простите за слово. Сплошная вода, глупые размышления, банальные советы, в общем, всё, что понимаешь уже через неделю работы менеджером.


Пожалуйста, не советуйте, если вы не читали книгу или слабо представляете о чём она.

Не советуйте бред типа «как за 10 дней продать на милион».

Не советуйте книги размеров энциклопедий, в которых 2 милиона страниц и цена такая-же.


Не знаю куда обратиться с таким вопросом, думаю среди хабра-сообщества найдутся знающие люди.
  • Вопрос задан
  • 19099 просмотров
Пригласить эксперта
Ответы на вопрос 13
@NickolayStrahov
Дж. Гитомер «Маленькая красная книга о продажах».
Еще очень полезно прочесть «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа — это не столько продажи, сколько искусство переговоров в общем, а также «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци — это нетворкинг.
Ответ написан
amplitudo
@amplitudo
Советую Почему мы покупаем, или как заставить покупать Пако Андерхилла. Возможно это не совсем то, что вы ищете, но книга очень полезна всем, кто так или иначе занят в продажах.
Ответ написан
Youri_M4U
@Youri_M4U
А в какой отрасли продажи?

Рекомендую книгу Джефри Фокса «Как стать волшебником продаж»: www.ozon.ru/context/detail/id/1445559/
Там все коротко и по делу.
Ответ написан
Albertum
@Albertum
Начните с этой мотивационной книги, читается на одном дыхании.
Ог Мандино «Величайший в мире торговец»
Ответ написан
3apa3a
@3apa3a
«Маленькая красная книга о продажах». как уже выше сказали
Ответ написан
alex_and_r
@alex_and_r
Я бы еще порекомендовал спин-продажи Рэкхема, но там не совсем по той сфере работы, что вы указали.
Ну и присоединяюсь к рекомендациям Кэмпа.
Еще читал Рысева «Активные продажи», но это скорее набор техник и приемов ответов нв овпросы/возражения.
Ответ написан
Novikov
@Novikov
Поищите Нила Рекхэма, практикум продаж по методу SPIN.
Ответ написан
rzhannoy
@rzhannoy
От себя могу посоветовать: «Всё о продажах» Джин Аткинсон и «Семь секретов прирождённого продавца» Гудмэн Гэри. Первая — практические наработки опытного продажника, вторая — семь базовых принципов о том, как эффективно продавать в целом. Это если вы хотите найти собственный стиль продаж, а не забить голову профильными терминами и мыслями старперов-теоретиков.

Про метод СПИН тоже отличная вещь, но там масштабы продаж немного иные
Ответ написан
@urgot
Можно посмотреть на сайте www.bambook.com есть неплохая база книг по продажам. Начиная от "101 совет по продажам" и так далее. Цены в принципе не кусаются, если уж сравнивать с ценами в книжных магазинах и на рынках.
Ответ написан
@Ivan_Ermolin
Уроки переговорщиков. Анализ книги "Сначала скажите НЕТ".
Подробнее по ссылке:
ivan-stalich.livejournal.com/20513.html
Ответ написан
Ваш ответ на вопрос

Войдите, чтобы написать ответ

Войти через центр авторизации
Похожие вопросы