Где найти сейлов / реселлеров для SAAS готовых продавать за %?

Question

[evgstrk]

Ищем для своего SAAS сейлов или реселлеров которые готовы заниматься продажами за %. Готовы делиться очень щедро, но пока не нашли таких людей.

Вопрос: такие люди существуют? Или мы ищем не там, не так и не тех?

Answer 1

[other_letter]

Я не понял что за продукт, не знаю целевой аудитории и потому могу только покапитанить в стиле "на HH/на партнëрских фермах".
Как обычно поступаю я, если я сталкиваюсь с подобным вопросом:
1. делаю как можно более лëгкий вход (клиентам). Бесплатный не надо, он очень помогает распространению, но приносит много гемора для эксплуатации. Смотрю на типичного потребителя и прикидываю его дневную прибыль. Очень условно, но это дает понимание о каких порядках речь.
2. понятно, что лью трафик.
3. простенький лендос
4. И вот тут уже сейлы, которые работают с лидами.

Тонкостей много, но суть в том, что должно быть реально и несложно продавать. Это затем, когда клиент уже ваш и вы его знаете, можно подключать умных и крутых продажников за большие проценты.

Возможно я заблуждаюсь и вы общеизвестная платформа, которую все знают и все хотят, но исходя из того, что вы ищете пути решения не-ИТшного вопроса на ИТшном ресурсе - склоняюсь к мнению, что что-то делаете не так.

Продать нечто непонятное задорого можно. Но сделать такие продажи системными - вряд ли. Потому, если нарочно выделять крайности, надо продавать либо бизнес-джеты задорого либо семечки "стакан за рупь". И то и другое примерно понятно как продавать. Ценность для потребителя понятна. Понятно как искать продавцов того и другого.

Но сейчас не это Ваш вопрос. Сейчас Ваш вопрос "как продать сотрудничество". Я сейчас к тому, что некий продукт (ну, ОК, пусть сервис или процесс) для продажника тоже должен быть понятен. Самое простое - нанять человека за зарплату и рассказать ему что он должен делать и простимулировать уже если он будет добиваться правильных результатов. Если же вы не хотите нести эти риски - их придется продать. Не платите зарплату официанту - пусть кормится с чаевых, но дайте ему понять что это реально. Да, я не в курсе как именно вы это делаете, потому исхожу из предположения, что это что-то типа "новая никому неизвестная, но всем нужная CRM, которая впитала в себя все плюсы всех других и ни одного минуса, стоит 100 денег, вы находите клиента, он совершает перевод, после подписания акта мы перечисляем 50% вам". Еще раз - я не в курсе прав ли я, это измышления и все. Всë это я пишу чтобы донести мысль, что что-то у вас не так с подачей самой ценности сотрудничества с вами.

Comments

[evgstrk]

Спасибо большое за Ваш детальный ответ! В принципе тайны никакой нет наш сервис это служба мониторинга https://www.upzilla.co

У нас есть для начала и абсолютно бесплатный аккаунт. В котором пользователи получают доступ к проверкам которые у многих конкурентов стоят денег и не малых. Например Cron Jobs monitoring или API monitoring.
Для всех, даже бесплатных проверок есть возможность создавать hosted status page. Есть еще много интересных функций и мы продолжаем разработку.

Да это не уникальный сервис, но мы хотим создать большое кол-во различных проверок которые выходят за рамки тех инструментов которые предоставляют аналогичные службы.

[other_letter]

evgstrk, у Вас в футере на сайте копирайт устарел.
А по делу - я представлял все это совсем иначе. Сейлзы тут в моëм понимании не будут нужны потому как штука эта, вероятно, очень нужная но только тем, кому она очень нужна.
Я тут бессилен, я умею только в высокомаржиналку на широкий рынок. Партнерки - все, что мне приходит в голову.

[evgstrk]

other_letter, большое спасибо Ваше мнение.

Честно говоря посчитали конверсию она у нас выше чем в принципе в среднем по рынку.

Наверное нам дейстивтельно нужно сконцентрироваться на целевом траффике и партнерках. И надеюсь что все будет именно так как мы планируем)

Спасибо Вам больше за ваше время! Удачи в вашем бизнесе!

[evgstrk]

other_letter, родился вопрос по поводу пункта "2. понятно, что лью трафик. "

Какие методы вы используете ? Какие вы считаете наиболее эффективными?

Мы в разных проектах использовали разные методы добычи трафика, в зависимости от специфики продукта или услуги, но все же )

Может вы где-то что-то покупаете что реально работает ) В том плане может где-то можно купить проверенный траффик , не ботов.

[other_letter]

evgstrk, оу... Ну, это же практически Золотой Город. Некая штука, которая типа существует, но реально никто не видел, а если и видел то непонятно почему он до сих пор не [вписать самостоятельно].

Я не открою ничего нового. Есть естественные запросы - с ними всё в целом понятно. Есть реклама, там не так понятно, но вы можете влиять на неё и получать обратную связь. Подразновидность - "джинса." А вот закупаемый трафик... Не, минутку - есть ещё сочетание рекламы с этим самым трафом, такое часто является основным инструментом - типа закупаемых показов баннеров на каком-то ресурсе.

Тут есть подход творца и подмастерья. Творец может договориться с каким-то ресурсам, сам писать статьи, формировать аудиторию, вотэтовотвсё. Я так продавал мебель через Хабр и интим-товары через ЛХ ну и тому подобное (важно то, что ниша на перспективном ресурсе не занята, а что это за ресурс не так уж принципиально, решает его аудитория), к примеру. Да, я прекрасно понимаю что слово "Творец" звучит весьма высокопарно. Ну и есть подмастерье - просто подбирать нужный материал под имеющийся инструмент.

Творить в вашей ситуации никто не будет, просто не вариант. Это реально дорого и сложно, много ошибок и результат очень небыстрый (ну, да... вот вы рассказали про удобную мебель, а кто-то реально хотел сейчас и у вас есть 2-3-5 продаж сразу же - вроде результат, но это не то). На будущее без эксклюзивности работать так себе вариант - примеров полно в мире шоу-биза. Так что приходится работать с тем, что есть. Покупаете трафик и им управляете. Погрязнее - можете и перепродавать часть (берёте просто весь, белых мужчин 20-25 лет с айфоном из Канады оставляете себе, остальных продаёте), почище - ну, понятно. Берёте у разных продавцов, на разных биржах, пробуете.

Конкретики? Ну, смотрите. Считаете во сколько обходится один постоянный клиент. Хотя я предпочитаю с другой стороны подходить - считать сколько я хочу денег с постоянного клиента (кого таковым считать вопрос отдельный, но при любом раскладе решать вам). Допустим, 1000 у.е. Сколько хочу с покупателя. Допустим, 100 у.е. Можно пойти через умные методики рассчёта, но это я оставляю для собеседования, сейчас "на пальцах". Например, конверт лид/покупатель 1/10 (это очень хорошо, но исключения бывают). И визитор/лид тоже 1/10. Покупает примерно каждый сотый, короче. Чтобы получить 100 у.е. с сотого надо обработать всю сотню, т.е. по 1 у.е. на каждого.

Я намеренно сейчас не трогаю вопросы конверсий, стоимости обслуживания и поддержания и кучу всего.

Итак, вас интересует трафик, где единица будет стоить не больше 1 у.е. Лучше целевой, разумеется. Вот от этой печки и плясать. Покупаете разный, стараясь не превышать цену существенно. Мониторите какой канал валится и отключаете, где-то ставочку повыше, а где-то снизить.

Примерно так все и живут.

Но это совсем не то, что я увидел в основном вопросе. Может, это там и есть, но я увидел иное.

Answer 2

[Dimonchik]

cj.com и аналоги - их штук 5 крупных

а сейлзы - иди растить или переманивать, и там и там %% только в качестве бонуса к ЗП

Comments

[evgstrk]

Спасибо за ответ и за лине. Их столько разных непонятно какие рабочие какие нет...

Answer 3

[Леонид]

никто не ьудет заниматся продажей неведомого SAAS да еще и за %

запустите рекламу в гугле клиенты сами найдутся если там чт о то стоящее
Стоящее не с точки зрения разрабой (с их точкие зрения это "неимеющийаналогов" супермега продукт) а с точки зрения целевой аудитории

Comments

[evgstrk]

Спасибо за ваш ответ! Я бы не был так категоричен по поводу того что "никто" )

Гугл, соц. сети, блоги, публикации в других медиа и другие стандартные методы продвижения мы используем.

Реализовали так же методы автоматического распространения контента связанного с нашим продуктом в реддит и твитере.

Мы делаем много мер для продвижения продукта с помощью входящего маркетинга.

Мы ищем реселлеров и сейлов для запуска эффективной модели исходящего маркетинга.

Answer 4

[Sergey В.]

У Вас немного нестандарнтый подход к распространению продукта.
Обычно владелец бизнеса (Вы), несёте риски - можете заработать, а можете прогореть.
Вы можете нанять работников (за деньги) для выполнения обозначенных Вами задач. В дальнейшем, при успехе, Вы можете мотивировать работника % с продаж. Даже щедро.
Предлагаемая Вами схема подходит для партнёров по бизнесу (с разделением ролей и дохода).
Обычно люди рассчитывают на полученную зарплату приобрести что-либо. На проценты, которые могут быть, а могут не быть рассчитывать не стОит. Это сильно демотивирует, т.к. Вы - готовы работать за идею, а работник - за деньги.

Я бы на Вашем месте опасался тех людей, которые отзовутся на Ваши условия. Они либо имеют кучу свободного времени и не нуждаются в деньгах, либо (что скорее всего) - хотят понять как работает Ваша идея, чтобы её использовать потом самостоятельно.

Comments

[evgstrk]

Спасибо за ваш ответ! Знаете не каждую идею может реализовать любой человек. Наш продукт это распределенная система со сложной архитектурой и достаточно широким спектром технологий котроые были использованы для реализации различных элементов системы.
Было потрачено несколько лет и достаточно крупная сумма средств для реализации.
На то что расчитывают люди обычно я понимаю, но есть фрилансеры и сейлы в том числе которые готовы работать не за фик прайс. И кейсы работы за % были, просто на данный момент времени мы не можем найти эффективный метод поиска таких людей.Реселлеров тоже ищем исходя из этого же принципа.

Answer 5

[Александр Прохорович]

Крайне сложно найти хорошего, а тем более хорошего и надежного продажника. Идея работы за проценты здравая, большинство так и работают, но найти сейчас очень сложно.

Comments

[evgstrk]

Спасибо за ваш ответ! Как и многие SAAS мы пытаемся построить международную сеть продаж. Наш продукт не имеет локализации и привязки к отдельному региону.
По-этому и пытаемся найти механизм поиска мотивированных высоким процентом от продаж парнтеров. "Sales outsourcing agencies" - которые бы могли заниматься продажами в своих регионах.
Найм сейлов на зарплату мы тоже делаем, там все по классике зп + %, но мы пока не можем позволить себе болшие отделы продаж и мысль о такого рода парнтерстве радилась как вариант масштабирования ресурсов, благодаря привлечению других команд.
Опять же почему именно %, потому что реально очень трудно потянуть финансово содеражть такие команды продажников в разных странах.

Тут два пути эволюционный или революционный. Так вот реселлеры за % это именно тот революционный путь который мы пока ищем, в недежде сделать какие-то более быстрые и эффективные шаги для масштабирования бизнеса.

Удивительно что даже предлагая до 50% от продаж мы пока не получаем адекватной реакции.

[Александр Прохорович]

evgstrk, мне как то менеджер по продажам заявил что хочет 70% от продаж, иначе ему работать неинтересно. Понятно, что был послан по известному адресу...

Хорошие продажники есть, но их мало и они обычно работают. Найти таких сложно.
А вообще, сейчас на рынке очень странная ситуация - одновременно соискатели жалуются, что месяцами не могут найти работу, а работодатели - что не могут месяцами найти сотрудника. Ищите, возможно, повезет.

Попробуйте в linkedin поискать