Какие материалы по переговорам и самопиару можно изучить фрилансеру-программисту?

Question

[Crash]

Посоветуйте материалы о том, как можно выгодно себя продавать на рынке фриланса, как общаться с заказчиком итд.

Answer 1

[Ruslan]

Филипп Котлер, "Маркетинг Менеджемент". Читать лучше, если уже занимаетесь фрилансом и согласны с утверждением, что фриланс-это мини-бизнес.

Comments

[Crash]

Спасибо за ответ, но маркетинг - не совсем то, о чем я хотел узнать. Правильнее - переговоры. Вопрос изменил

[Ruslan]

@Bandicoot вот вы хотите продать себя. Выгодно. Вам нужно определить цену своих услуг, составить портфолио, проанализировать своих конкурентов и обойти их, забрав покупателя себе. Это все относится к маркетингу. Переговоры вам так же понадобятся. Просто не стоит все так разделять при работе на себя: нужно уметь сразу и программировать, и знать цену, и уметь общаться с заказчиками.

Answer 2

[Валентин]

О, мы идем по тому пути, где люди не хотят учиться делать что-то полезное, кроме как разговаривать? Знакомые кадровики жалуются постоянно - люди выучили, как надо вести себя на собеседовании, но не выучили, как пользоваться Exceleм)
Может быть нужно просто хорошим специалистом и оттачивать свое мастерство? Тогда работодатели сами будут уговаривать тебя поработать за столько денег, сколько они смогут дать?

Comments

[Crash]

Делать что-то полезное я как раз-таки умею, но зарабатываю очень мало. Проблема в том, что не умею вести переговоры, деловую переписку

[iliyaisd]

В таком случае, мне кажется, Вам нужно просто определить для себя цену, за которую Вам будет комфортно работать (из расчёта цены в час) и не предлагать себя дешевле. При наличии портфолио (резюме, отзывов, опыта) у Вас всегда будет приток заказов, и это будут "ваши" люди, с которыми Вы сойдётесь, а другие Вам и не нужны.

[Никита]

Интересно, как бы вы переписали свой ответ спустя три года... ну если, конечно, все это время вы занимались фрилансом с разными заказчиками (а не просто удаленщик на одном проекте).

[Валентин]

Никита, Я не работаю фрилансером, но основную работу за это время сменил

Answer 3

[Евгений]

Я бы не советовал программисту читать про маркетинг :) не поможет. ИМХО то, что нужно в вашей ситуации это опыт.

Comments

[Crash]

Опыт опытом, но умение себя продавать - неотъемлемое качество любого фрилансера, без этого никак. Нужно его развивать

[Оптимус Пьян]

@Bandicoot так вам тогда не по маркетингу надо читать а по переговорам, межличностной коммуникации и отношениям

[Crash]

@marrk2 что-нибудь посоветуете?

[Crash]

изменил вопрос, вместо маркетинга целесообразней интересоваться переговорами

[Оптимус Пьян]

@Bandicoot 1. Ни в коем случае не читать иностранных авторов. У них другой менталитет и культура переговоров.
2. Я был и исполнителем и работодателем, увы шаблоны переговоров на мой взгляд не применимы, большинство ситуаций уникальны.
3. Моя практика показала что нужна больше психология а не переговоры, т.е. задача в первую очередь понять какой это человек, поняв это вы найдёте подход к нему

А так не знаю, я когда заказываю на фрилансе - вежливость, соблюдение сроков, периодическое информирование о начале, конце работы, заминках, индивидуальный подход - вот всё нужно фрилансеру для успешного сотрудничества с ним. Т.к. будь он хоть 10 раз мастером переговоров, но если у него год плохой, он его долго пишет то грош цена всем переговорным навыкам.

Answer 4

[Виктор Суздалев]

В любой непонятной ситуации читайте Кэмпа. Его, например, очень любят в Бюро Горбунова, а плохого они (artgorbunov.ru/bb/soviet) не посоветуют. Мне, например, "Сперва скажите "Нет"" уже не один раз помогла переговоры о работе провести ровно так, как самому того хотелось.

Answer 5

[Александр Камолов]

Сергей Азимов "Продажи и переговоры", Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь"

Answer 6

[Сергей]

Прочитал недавно: Алексей Рыбкин, Олег Эмих "Жесткие переговоры. Ничего личного - только бизнес" ( www.labirint.ru/books/444866 ).

Хорошая книжка, о том как правильно себя вести на переговорах, как не поддаваться манипуляциям и умело их парировать. Примеры даны правда из области "торговых сетей" (т.е. не для программистов), но для начала пойдет. Приемы то везде одни и те же.

Answer 7

[Quber]

журнал "практика интернет-маркетинга" однозначно.