Для начала нужно выбрать нишу, в которой у вас получаются фото найлучшего качества. Свадьба, предметка, дети или портреты для сайтов знакомств - примеры ниш. Наверняка вы уже знаете, что ваше, а что нет. Теперь надо подумать, какая из них прибыльнее и в чем сильны/слабы ваши конкуренты. Такой себе SWAT-анализ в домашних условиях.
Возьмите, скажем, детей. У вас в городе есть **детский фотограф** или **фотогаф на день рождения ребенка**? Посмотрите статистику этих и подобных запросов, возможно по ним можно настроить рекламу в adwords/директ. Статистику запросов можно посмотреть, например, в Yandex Wordstat.
А может у вас в городе есть интернет-магазины. Вероятно им нужна предметка или даже фото с моделями.
Попробуйте предложить. Тут важно просить деньги за готовое фото одного товара.
Почитайте что-то по партизанскому маркетингу. Я очень рекомендую старичка Джея Левинсона. У него есть подробный план для малого бизнеса: от выбора ниши и названия до промо в газетах. Материал может показаться устаревшим в некоторых местах, но неактуальным назвать его нельзя. После Джея возьмите что-то по контекстной рекламе, разберитесь, как самому настроить кампании и потестировать нишу.
Сделайте страничку в vk.com и можете рекламировать даже прямо её. Позже можно сделать красивый лендинг с небольшой галлереей работ. Главное в лендинге — простое и понятное аудитории предложение + форма заявки. Если айтишник, бойтесь себя - тут важно не усложнять. На первом этапе важнее сделать как можно быстрее, чем сделать красиво/продвинуто и т.д.
Придумайте интересное предложение под вашу нишу. Например, нестандартные места для свадебной фотосессии в вашем городе - соберите в пост или брошуру. Опубликуйте на локальных сайтах. У нас, например, очень популярен городской форум, как ни странно. Интересное предложение может использоваться как для промо, так и как основной продукт, который будете продавать. *Фотосессия вашего ребёнка и его друзей в костюмах супергероев. Отличная идея для детского праздника.*
Сформируйте понятное ценовое предложение. Например, "вы получите 200 фото на выбор, 75 выбранных я обработаю (ретуш, кадрирование все дела) за ХХХ р. Сюда входит аренда фотостудии, реквизита..."
Как только будут большие объемы заказов, сразу нанимайте на обработку фотографий помощника. По-моему, это легкоделегируемая часть процесса.
Заведите рабочий номер телефоа (отдельный), пробуйте публиковать его где-то в местных журналах, раздавать флаера. Поставьте приложение со счетчиком звонков и считайте, сколько получили входящих звонков в неделю публикации или промо. Так поймёте, что работает, а что нет.
Ну и на закуску. Начните с легкого. Поснимайте что-то из выбранной ниши бесплатно и просите порекомендовать друзьям/знакомым. Так можно набрать первую клиентуру.
Надеюсь, был полезен.
Удачи вам, Александр!
— Стас.
P.S. Еще очень интересная тема - фотографировать для западных фотостоков. Потребуется сначала собрать качественное портфолио, пройти оценку. Но зато это ОЧЕНЬ ПРИБЫЛЬНО! И почти не геморно.Тут на тостере есть инструкции по выводу денег из зарубежных сервисов.
