Val Levi

Мотивация - ничто. У нее очень маленький ресурс, ее одной недостаточно. Многие не делают даже то, чего, в общем-то, хотят, потому что им лень, или плохое настроение. Вопрос в дисциплине, когда человек делает то, что ему нужно делать, в любом случае, по расписанию.

Специалист, который дисциплинированно, как штык, работает (возможно даже по какой-либо технике вроде помодоро, с перерывами), никогда не почувствует проблем с мотивацией, ибо он четко осознает, что мотивация имеет лишь вторичное значение.

Ищите способы поднять дисциплину в коллективе, подавайте личный пример. Правило 5% - если 5% будут работать дисциплинированно, остальные могут втянуться. И в общем-то масса способов. К работе нужно относиться в первую очередь как к работе, а не к развлечению с интересными задачами.

P.S. В общем-то, если пооффтопить, неверная трактовка мотивации и вне работы \ программирования приводит к фейлам при попытке сесть на диету или подкачаться к лету.

Фрилансеры ничем не отличаются от любого другого наёмного труда на раз.
Вот допустим копаю я например яму 2 на 3 глубиной 1 метр, беру за это 1000р. и укладываюсь в 3 часа.
Получаю заказ на яму, и как обычно 3 часа и 1000р. обговариваем и начинаем. А в том месте бац и 2 булыжника больших, кто про них знал, да никто. В 3 часа уже не укладываемся, их же надо откопать, достать и переместить куда-то. Никто не доплатит за это.
Ещё в один раз бац и кабель какой-нибудь на месте копания ямы, забыли предупредить. С кабелем тоже надо что-то делать. Если отказаться от этой ямы, денег никто не даст, а ты уже половину то перекопал, а заказчику всё-равно, у него триггер(сделано/не сделано).
Ещё одна яма, а там бац труба какая-нибудь. Тебе говорят копай тогда в другом месте сначала. А то что и эта часть копания должна быть оплачена никому нет дела.
Таких вариантов бесконечное множество, здесь можно добавить «А почему яма прямоугольная, а давай её звездочкой сделаем» или «А почему ты так лопату держишь, я хочу чтобы мою яму ты копал держа вот так лопату» и т.д.
Набив кучу таких шишек ты начинаешь ставить срок 6 часов и 5000р., по твоим расчётам в это время решаются большинство таких сюрпризов. Только кто к тебе обращаются ноют «А вот у друга знакомого сын копает за 800р.».
Со временем ты плюёшь на всё это, открываешь например кладбище и копаешь в своё удовольствие без всяких сюрпризов и собираешь сильно больше денег. =)

Я бы сделал следующим образом:
1. Поиск клиентов, как уже говорилось выше, через менеджера по продажам и прямому пиару услуги, т.е. реклама в городе, метро, автобусах и т.п. У нас в городе даже щиты рекламные за немаленькие деньги покупают.
2. Постоянный мониторинг бирж а-ля фриланс, веблансер и забугорных для поиска клиентов там
3. Поиск и получение тендеров (тут уже зависит от наличия знакомых, имени) у крупных компаний, гос.корпораций и прочего. Такие проекты приносят много денег, длительные разработки и почти постоянные заказы.
4. Это имя, которое вы зарабатываете на уже созданных заказах. Например, давать скидку 10% клиенту, которые уже раз к вам обращался. Пусть передает скидку друзьям.
5. Онлайн конференции, участие во всяких встречах разработчиков и вебстудий, тем самым заниматся самопиаром.
6. Пиар через городские СМИ и сайты под эгидой какой-то тематики.

Ну вот это как минимум. А дальше там можно зарываться все глубже :) Например, прямые договоренности с компаниями, занимающимися айти-аутсорсингом, но не имеющие отдела веб разработок.