Если описывать фриланс, то можно сказать, что там уже есть своя устоявшаяся "Аудитория". То есть, те кто уже +/- привыкли к общению с заказчиками. Знают какой подход лучше использовать, и какие уточняющие вопросы стоит задать перед началом работы. Особенно это касается разработки сайтов, у которых конкуренция ещё больше чем у других видов заказов.
Конечно, на некоторых сайтах, есть определённые бонусы, для помощи новичкам в освоении сайта и поиска заказа, но сильной роли это не играет.
Зачастую, много людей, изучивших разработку сайтов, ищут заказы по месту жительства. (Т.е. знакомые, родственники, магазины, мелкие бизнесы.)
Обычно бывают случаи, что люди даже не знают про существование того же фриланса, или правильной постройки целей и структуры заказа. А знают лишь то, что "им нужен сайт". А так как опыта в этом деле не имеют, ищут как умеют. (Так сказать "по объявлению")
P.s. Ну а вообще, как по мне, фриланс это игра удачи какая-то. Но после нескольких первых заказов всё становится проще, привычнее... и скучнее.
