портфолио, цена, заманчивый отклик или что то другое
Это все плюс умение донести ваши способности до заказчика.
Не всегда просто наличие портфолио даёт преимущество, нужно ещё хорошо описать то что вы умеете делать и делали. Цена, хорошие цены есть и иногда есть заказчики которые осознано ищут подороже чтобы получить получше результат, но таких мало. Низкий ценник отпугнёт таких заказчиков, но притянет жлобов, поэтому тут золотая середина нужна. Ну и отклик хороший, без него никак, поможет выиграть заказ если опишите что вы это делали, также даст фору отклик содержащий в себе некое решение задачи и какая-то вводная информация, но не увлекайтесь с объемом
Ах да, отзывы и рейтинг тоже вам помогут.