Какой % отдавать мененджеру?

Question

[Владимир Грабко]

Допустим я найму продажника который будем мне искать проэкты для разработки. Какой % от сумы ему давать дабы и он был доволен и я.

Answer 1

[Сергей]

10-20%
Я бы давал процент об суммы.
Находит проект на 30т.р. даешь ему 10%, находит проект на 500т.р. даешь ему 20%.
Будет стимул искать тебе более дорогие проекты

Comments

[Владимир Грабко]

а если постоянно 40% и он в роле посредника? (я вообще не говорю с клиентом )

[Dimonchik]

так не бывает, сейлз обычно далек от ПМ

[di23]

Владимир Грабко: Тогда получается ты его раб. Он как захочет, так тебя и завертит. И если вы не говорите с клиентом, откуда вы узнаете о доле 40%???

[Владимир Грабко]

di23: и то верно

[Сергей]

Владимир Грабко: Не говорить с клиентом совсем - может случится глухой телефон. Я когда работал в небольшой фирме и то приходилось иногда общаться с клиентом, т.к. менеджер не всегда мог ответить на его вопросы (по технической части) или не совсем понимал чего хочет клиент

[landergate]

Не приведёт ли это к чрезмерному накручиванию цены (ради увеличения прибыли с процента) = потере интереса клиента?

[Сергей]

landergate: Нет, не приведет. потеря интереса клиента - потеря денег. А раз вы не получили денег то и менеджер их не получит. Менеджер будет накручивать цену это однозначно, но не чрезмерно, а в пределах разумного, иначе это грозит потерей клиента и не получением вообще никаких денег.
Менеджеру скорее всего нужно будет платить процент от каждой платежки в таком случае.

[landergate]

Сергей: Логично. =)

Answer 2

[#алгоптимизируй #отботизируй]

В идеале нужно стремиться к тому, чтобы занять место менеджера,но для этого необходима команда.
40% - это как работа на дядю, может даже еще хуже, если только два человека.