Как проводить продвижение инновационных источников света в теплицах?

Question

[ZhenyaRobokop]

Добрый день, друзья!

Мы занимаемся созданием нового типа источников света, которые будут отличать от конкурентов привлекательной ценой и высокой эффективностью по сравнению с конкурентами.

Но мы имеем дело с источниками света для теплиц (затачиваем технологию именно под освещение растений), а это не такой подвижный рынок, как интернет, например. И сидят там дядечки, которым ничего особенно не нужно.

Что посоветуете, как продвигать нашу продукцию на этом рынке?

P.S. аналогов нет, российских производителей фитоламп нет, 99% теплиц используют только натриевые лампы, которым сто лет в обед.

Answer 1

[nirvimel]

Теплицы с искусственным освещением приобретают актуальность при переходе на интенсивное земледелие. В России, как и в большей части стран СНГ, в настоящий момент такой переход еще не произошел (даже необходимость его еще не осознанна) и земледелие продолжает вестись в основном экстенсивными методами. Это обуславливает низкий интерес к внедрению высоких технологий в этой сфере. По этой причине традиционные средства рекламы мало эффективны. Но в следствии высоких уровней коррупции и традиционной восприимчивости менеджеров среднего и звена к "импульсам сверху", весьма эффективным может оказаться "кабинетный" способ продвижения на "рынок" гос.закупок, а через него и на коммерческий рынок, благодаря привычке к подражательству, распространенной также среди коммерческих директоров, вышедших из среды фермеров.

spoiler

Инновация = синий+красный светодиод.

Comments

[ZhenyaRobokop]

Спасибо за развернутый ответ, очень интересно!