Как корректно вести переговоры о зарплате?

Question

[moondogy]

Ситуация такая:
Есть работа, на которой всё нравится и хорошие отношения.
Есть предложение из другой компании на такую же работу с неплохим бонусом по зарплате.
Как наиболее корректно сказать текущему работодателю о возможном уходе по денежным причинам и попытаться договориться на другую зарплату?

Answer 1

[Владимир Ио]

Если речь касается повышения, обоснованного реальной квалификацией, то не нужно испытывать никаких угрызений совести. Поэтому при разговоре деликатно сообщаете следющее:

1. Вам нужны деньги по тем или иным причинам
   
2. На подобную сумму есть предложения
   
3. Эти предложения основываются не на иллюзиях, а соответствуют вашей квалификации как специалиста и вы можете это как-то подтвердить(был на тестировании, получил оффер после собеседования, позвал товарищ)
   
4. Вы очень любите свое место и надеетесь на компромиссное решение
   

И вот тут задаете вопрос: мы сможем договориться?

При наличии такой базы, работодатель видит, что это не блеф, а реальная стоимость сотрудника. Значит у него 2 пути: или повышает, если вы нужны, или мнется - тогда "аля-улю".

Answer 2

[abcyu]

Я тебе как начальник говорю: просто подойди и поговори. Причем именно так и скажи, что вот, мол, ребята из фирмы ААА предлагают на должность БББ и там работать по технологиями ССС. Мне у вас нравится, но у них больше денег и предложение реалистичное. Я с удовольствием останусь у вас, если денег добавите до уровня фирмы ААА.

Comments

[abcyu]

brainick: мне виднее. Более 10 лет как соучредитель фирмы, руководитель и пр. Люди намного адекватнее, когда с ними просто беседуешь, а не варишь проблемы внутри своего котелка. Хотя если ты склонен к саморазрушению, что сиди, психуй, накручивай себя, считай начальника человеком с отличным от тебя устройством мозга и невозможностью найти с ним общий язык, потом кинь ему заявление об уходе и на все уговоры остаться сиди и тупо мотай головой - это будет рациональный подход.

[abcyu]

brainick:
За 5 минут с вами могут расстаться, только если ваша квалификация ничтожна, а время для вхождения в курс дела вашего заместителя - полчаса.

Для нормальных должностей/специалистов такого и рядом быть не может. Ибо экономически не целесообразно и вредно для фирмы.

А цель работы любой фирмы - прибыль. И только прибыль.

Увольнять мало-мальски ценного сотрудника просто так никто не будет.

Увольнять квалифицированного ценного и полезного сотрудника не будут и за намного более серьезные прегрешения.

Answer 3

[texder]

Повышение зарплаты - это издержки для руководителя. Насколько Вы ценны?

1 вариант: Повысить нужду в себе. Негласно дать понять начальнику через коллег, или путем размещения резюме, что он может потерять сотрудника. Это всегда больно - поиск и найм нового, обучение. Так как наверняка Вы работаете уже давно - новому он предложит больше, чем у Вас сейчас (рынок изменился). Поэтому, вероятно, он сам задумается о разговоре с Вами.

2 вариант: Обосновать повышение. Прийти самому и предложить свою помощь в увеличении прибыли компании (да, пафосно звучит, но это так :) ). Придумайте, что можно сделать: оптимизация бизнес-процесса, новый проект и так далее, по специфике компании. Что лично Вы можете сделать: взять некоторые головняки шефа, кинуться на проект, взять дополнительную ответственность. Этим самым Вы проявите лояльность и понимание развития компании. После этого, если руководитель примет идею (или ему понравятся несколько их - не надо идти с одним вариантом) - тут можно начать договариваться о зарплате. То есть тут происходит привязка к будущим результатам деятельности.

3 вариант: Показать заинтересованность. Просто прийти к руководителю и сказать что-то типа: Я хочу развиваться и дальше работать в этой компании. Я готов учиться. Что мне сделать, чтобы через три месяца получать столько-то тысяч рублей. После этого вместе наметить этапы. Если начальник адекватный - он не сможет так просто отмахнуться. Если же нет - то может действительно и не стоит там работать.

Comments

[abcyu]

Первый вариант - откровенное неуважение к работодателю, так как вы, не предупреждая, собираетесь кинуть человека. Ну и заодно показываете что не хотите с ним беседовать по поводу обсуждения вашей зарплаты. Почему должен хотеть этого он?

Второй вариант - близкий. Но пафосную тематику я бы убрал. Тот, кто способен увеличить прибыль, понимает как это сделать и может донести до руководства просто не нуждается в подобных советах. Остальные все равно недостаточно хорошо разбираются в таких тонких материях. Мотивировать нужно не в масштабах фирмы, а в масштабах своей должности. Ты сможешь это сделать хорошо, потому что свою работу знаешь.

Третий вариант - близкий. Но ответ то простой - эффективность твоего труда. Это самый реалистичный метод и самый важный показатель. Тут можно рассчитывать на очень большой рост зарплаты. Одновременно с этим - это и самый трудный вариант, реализовать его не так просто.

Answer 4

[Оптимус Пьян]

Зависит от характера начальника и вашей важности))
С некоторыми есть вариант "Я увольняюсь мне предложили больше", а некоторые ответят "ну и иди" ))
С некоторыми надо мягко, прозондировать почву, узнать сначала нет ли возможности повысить з/п... может вам так повысят и не придётся говорить о другом оффере. Мы же не знаем всей вашей ситуации.

Comments

[moondogy]

Я не просто так писал про корректность и про переговоры, подразумевалось, что "я устал, я мухожук" - не вариант и возможность повысить есть. Вопрос о более дипломатичных способах :)

[abcyu]

Это не столько от начальника зависит, сколько от твоей ценности для компании.
Если ты ключевой сотрудник, то любой начальник будет с тобой разговаривать целый день, чтобы выяснить и решить проблему (предложением другого оклада, других должностных обязанностей и т.п.).
Если ты очень легко заменяемый, то не стоит на что-либо рассчитывать.

Answer 5

[sivabur]

Есть работа, на которой всё нравится и хорошие отношения.
Уверены что на другой работе будет так же?

Как наиболее корректно сказать текущему работодателю о возможном уходе по денежным причинам и попытаться договориться на другую зарплату?
Адекватный руководитель после таких ультиматумов уволит вас при первой возможности.

ПС:
Просто скажите о пересмотре зарплаты или когда это можно сделать.
Или просто уйдите зараней предупредив что уйдете.

Comments

[abcyu]

> Адекватный руководитель после таких ультиматумов уволит вас при первой возможности.

Не так.
Адекватный руководитель оценит целесообразность повышения зарплаты и если не сочтет это возможным, то предусмотрит возможность замены вас в штатном, а не в авральном режиме.

[sivabur]

abcyu: я это и имел виду. Как тока найдет адеквактную вам замену.

[abcyu]

sivabur: Не думаю, что все так страшно.

[sivabur]

abcyu: Ну многот конечнно факторов) ну на человека который хотел уйти я не думаю что сильно будут полагаться.

[abcyu]

sivabur: Если человека легко заменить - ему не будут повышать зарплату. Но его могут легко уволить и по другим причинам.
Если человека трудно заменить то или повысят зарплату или к замене подготовятся, но просто так увольнять не будут.

Ваш вариант ближе к тому, что человека легко заменить.

[texder]

Повышать ЗП/не повышать и увольнять/не увольнять: это две большие разницы. Зачастую начальник может уволить/принять (именно в таком порядке), а вот повысить ЗП - это надо круги ада пройти, требуя не за себя даже, а за подчиненного.

[abcyu]

texder: ну с подчиненными-то все понятно: если ориентироваться на Запад, то зарплата растет быстро только при росте квалификации с 0 до умеренной и с высокой до звездной. при росте квалификации между умеренной до высокой - зарплата растет не особо.

Answer 6

[Пума Тайланд]

Он должен задать вопросы которые вас интересуют, если вас не интересуют эти вопросы смысл их задавать?

Answer 7

[Андрей Титов]

Это вы не о зарплате хотите поговорить, а подтвердить свою "нужность" на этой работе. А руководство о зарплатах знает. И если платит меньше, то знает, что на эту зарплату он всегда найдёт другого и смысл ему её поднимать!?