Приветствую. Я full stack web developer, который хочет постепенно переходить с работы в офисе на индивидуальное предпринимательство. В вопросах дизайна, наполнения и продвижения у меня есть знакомые в команде, но нам нужен человек, в обязанности которого будет входить привлечение клиентов и ведение переговоров + составление ТЗ.
Вопрос: как найти такого человека и на каких условиях лучше всего сотрудничать?
Какими качествами и навыками он должен обладать?
Кирилл Тимофеев, разрабатываю корпоративные веб приложения. Стек технологий: Angular 4 + SCSS, Node.js + RethinkDB. Некоммерческий опыт с Ionic, Electron, React. Общее понимание различных языков, фреймворков и движков.
А что именно вам интересно обсудить?
Вы просите совмещенного проджекта и отдел продаж, так не бывает как правило) Хотя можно по биржам попробовать поискать.
Если бюджет ограничен, то лучше нанять продажника, для составления тз обходится своими силами. Продажника можно искать переманивая с других фирм (сложный путь), либо просто поиском через биржи. Предлагаете небольшую ставку и главное % от продажи. Желательно иметь 2-3 таких человека в команде.
Филипп Грр, правильно ли я понимаю, что ПМ создаёт информационную архитектуру проекта? Или это следующий, более подробный этап планирования, которым занимается дизайнер?
* да, я пока что не силён в организационных вопросах
Виталий, Грубо говоря ПМ должен служить прокладкой между исполняющим десигнером и клиентом. На первом этапе он получает информацию и совместно с заказчиком прорабатывает ТЗ, после получения этой инфы он отдает информацию десигнеру и тот уже детально прорабатывает проект, а проджект контролирует ситуацию (сроки, обратная связь с клиентом, контроль качества и т.д.). Исходя из этого я бы отнес ИА к следующему шагу, его должна прорабатывать команда\дизайнер уже после получения информации от заказчика и составления ТЗ.
Спасибо за информативный ответ, остался ещё вопрос: как рассчитывать оклад для продавца, если результат его деятельности напрямую зависит от подписанных чеков? Оплачивать попытки? Но что, если неудачные попытки были из-за низкого уровня навыков и это только уменьшает список лидов и, возможно, репутацию всей компании?
Виталий, можно сделать минимальную ставку к примеру, а основной доход это процент от состоявшихся продаж, таким образом его попытки оплачиваются ставкой, а реальные лиды уже идут по другой оплате.
Но брать людей нужно уже с опытом в этой сфере или смежной, так вы минимизируете потери. Или во всяком случае главу отдела продаж брать с хорошим багажом, тогда он здорово поможет собрать отдел продаж с нуля (ему естественно нужно проработать в индивидуальном порядке условия).
В целом вопрос оплаты зависит исключительно от вас, знавал фирмы у которых ребята сидели исключительно на проценте, а где-то это просто ставка.
Написано
Войдите на сайт
Чтобы задать вопрос и получить на него квалифицированный ответ.
