Задать вопрос
dan21rus

Александр Данилов

Ответы пользователя по тегу Организация работы

  • Какие навыки необходимы для работы team lead?

    dan21rus
    @dan21rus
    Вот тут всё очень хорошо разложено.
    Ответ написан
    Комментировать
    Комментировать

  • Стратегия работы отдела по поиску клиентов. Имеет ли это смысл?

    dan21rus
    @dan21rus
    По поводу вашей стратегии:
    • Фриланс и тендеры - это фактически одно и то же (суть заключается в конкурсе). Поэтому нет смысла их разделять.
    • Подход к холодным звонкам должен быть диаметрально противоположным. У вас на схеме указано что сначала идёт холодный звонок с предложением ваших услуг, а потом сбор информации о клиенте. Как можно что-либо предложить, если ты не знаешь о клиенте ничего? Поэтому сначала нужно хоть как-то собрать о потенциальном клиенте информацию, а уже потом ему что-то предлагать.
    • Отдельно порадовал пункт "Соц сети". А что с ним нужно делать?
    • Ваш процесс продаж построен таким образом, что сначала один СейлзМенеджер совершает первый контакт с клиентом и узнаёт о его потребностях, а уже другой СейлзМенеджер (со слов первого) составляет коммерческое предложение клиенту и дальше пытается с ним контачить. При такой схеме вы постоянно будете сталкиваться с "испорченным телефоном", когда один менеджер по-своему понял клиента и по-своему передал это своему коллеге, а тот, в свою очередь, по-своему сделает предложение клиенту. И в результате это предложение, скорее всего, не будет иметь ничего общего с потребностями клиента (и отсутствие продаж тому подтверждение). Поэтому третьего СейлзМенеджера нужно поставить в один ряд с первыми двумя и каждый менеджер должен вести всю цепочку от начала и до конца.

    Вообще, складывается такое ощущение, что составитель этой схемы очень далёк от прямых продаж.
    Ответ написан
    Комментировать
    Комментировать

  • Как найти клиентов на западе?

    dan21rus
    @dan21rus
    Копайте туда же, куда кидали пробный шар.
    Ответ написан
    6 комментариев
    6 комментариев

  • Как верно организовать работу студии?

    dan21rus
    @dan21rus
    У вас уже есть два самых важных компонента для бизнеса: клиенты и исполнители. Ваша задача заключается в том, чтобы грамотно их "состыковать".
    Если речь идёт о запуске студии с минимальными затратами, то офис и стартовый капитал совершенно не важны. Вы должны стать самым обычным менеджером проектов: принимаете заказ, находите исполнителей, организуете и контролируете их работу. Для этого совсем не нужен офис и прочие сопутствующие ему затраты.
    Да, работать какое-то время придётся удалённо. Может быть это "не солидно", но зато эффективно. А офис снимите позднее, когда у вас появятся излишки денежной массы. И то не факт - может быть к этому времени вы уже и передумаете в офис переезжать.
    Ответ написан
    Комментировать
    Комментировать