Веб-студия в России это только Битрикс. У нас в маленьком провинциальном городе выжили только те студии которые занимаются Битрикс. Заказчики со всей России. Тут многое зависит от менеджера по продажам.
Для холодных звонков желательно использовать Call Center, который будет переключать на вашего менеджера в случае если клиент начинает интересоваться вашими услугами.
Из заказов у нас в основном интернет магазины стоимостью 40-100 тыс. и срок выполнения от 10 дней до 3 мес. Предлагается как стандартное решение на Битрикс т.е. стандартный шаблон заполненный товаром из 1С от заказчика ( стандартный шаблон кстати довольно стильный, не считая полуголых девушек), срок в 10 дней достигается за счет минимальных изменений в дизайне стандартного шаблона либо совсем без изменений, т.е. магазин только устанавливается и заполняется товаром - быстрое и эффективное решение, т.к. большинству небольших компаний дизайн не так важен, главное то что заказчик получает собственный интернет магазин в сжатые сроки и за приемлемые деньги с интеграцией 1С. Когда делается индивидуальный дизайн, то сроки увеличиваются и на магазин уходит в среднем от 1 месяца до 2-3, стоимость таких проектов обычно около 100 тыс.
Из программистов стабильно зарабатывают те кто производит свой продукт. Например JetBrains или тот же 1С стабильно зарабатывает на Битрикс. Вы наверно удивитесь но даже Simpla shop покупают, а это около 10 тыс. за лицензию. Ещё выгодно делать SaaS, например Bitrix 24