Ну это сугубо из моего опыта, так как сам работал фрилансером и обычно с подобными заказами ничего не выходило. Тут нужно раскручивать клиента на подробности, из которых все будет сразу понятно. И вот на этой стадии и идет слив, так как заказчик сам не понимает что ему надо) Или просто закинул удочку цены пробить
Значит говорите более уклончиво, озвучивайте порядок цен, а окончательный расчет только после согласования ТЗ и подсчета всех трудо/часов и ресурсов.
Но клиент в любом случае будет спрашивать про оплату, про условия, гарантии и т.д.
