Ну это сугубо из моего опыта, так как сам работал фрилансером и обычно с подобными заказами ничего не выходило. Тут нужно раскручивать клиента на подробности, из которых все будет сразу понятно. И вот на этой стадии и идет слив, так как заказчик сам не понимает что ему надо) Или просто закинул удочку цены пробить
Значит говорите более уклончиво, озвучивайте порядок цен, а окончательный расчет только после согласования ТЗ и подсчета всех трудо/часов и ресурсов.
Но клиент в любом случае будет спрашивать про оплату, про условия, гарантии и т.д.
Если мы про интернет-магазин запчастей говорим, то во-первых, само собой, нужно сайт сделать подготовленным по структуре под seo, уникальные заголовки, описания (title, description), уникальный h1 и правильно построенные h2-h6, правильная перелинковка, отсутствия дубляжей страниц, никаких простыней с ключами в описании товаров и т.д.
Но вот какой ценный контент можно дать? Это могут быть ответы на поисковые вопросы потенциальных клиентов:
1. Как выбрать шины?
2. в чем отличие оригинальных запчастей и китайский?
3. Что делать, если появился стук в движке?
4. Подборка новых гаджетов для авто.
5. Какой регистратор лучше?
И т.д. Тем для контента можно придумать тысячи и все они будут отвечать поисковым запросам пользователей, давать им ценность и знания. Постарайтесь стать экспертом в их глазах.
Блог Вам в помощь)