На что бы я купился, так это на крупные финансовые гарантии в случае утери или раскрытия моих данных, возможно даже что-то по типу страховки. Ну и на доказательство того, что всё шифруется у клиента — то есть какую-то независимую авторитетную экспертизу. И пункт про отсутствие инцидентов мне нравится — собственно это ли не причина использования внешних хранилищ. Да, ГазПром, РЖД — это здорово, тоже способствует.
Когда я писал когда-то коммерческие предложения, я начинал вообще-то с выгод для клиента, потом с описания продукта, только потом переходил к затратам, которые уже могли выглядеть ничтожно по сравнению с пунктами 1 и 2 :) Я к тому, что думаю что дело не только в одном доверии.