Как лучше распространить (продавать) коммерческий проект (angular 9 + php), локально или на сервере с общим доступом?

Question

[bogdan_nsk]

Пишу проект на Angular 9 + php. Как его лучше монетизировать?
Я лично вижу 2 пути:
1) Локально. То есть скидывать исходники кода человеку, он устанавливает на свой сервер и пользуется. Оплата 1 раз.
2) На сервере. То есть организовать помесячный доступ к программе.

Могу реализовать 2-мя способами. Но я думаю легче будет все-таки реализовать локально. Что нужно сделать, чтобы человек просто не перепродавал мой код, который я ему скину? Ведь там по сути js скомпилированный + php код. Ну а если организовать свой сервис с помесячной оплатой, то нужно грамотно подойти к вопросу безопасности и хранения данных.

Comments

[Алексей Ярков]

Что нужно сделать, чтобы человек просто не перепродавал мой код

Попросить его не делать этого ))
Можете с лицензиями заморочиться, но давайте будем честными - кого это останавливало?

[bogdan_nsk]

Алексей Ярков, никого не остановит )). Это плюс в копилку создания своего сервиса .

Answer 1

[boss_lexa]

во первых не смешивайте бизнес модели (единоразовая оплата и подписку ежемесячно/ежеквартально/ежегодно) и тип пользования (SaaS или установка на сервер клиента)

1) Регулярная подписка скорее всего даст большую прибыльность с одного клиента (LTV), чем стоимость его привлечения (CAC) и для бизнеса лучше выбрать именно ее. Но все зависит от сложивших рыночных условий на ваш продукт - возможно в данном типе бизнеса подписки не берут. Чтобы понять нужно изучить рынок и сделать какие-то тестовые продажи. Даже если клиент пользуется ПО на своем сервере - вы также можете лицензировать его по подписке. А еще для подписки важно правильно выбрать периодичность ее оплаты так, чтобы ее бизнес модель сложилась (LTV > 2 CAC не более чем за полгода) - некоторые компании берут например не менее чем за 3-6 месяцев оплаты - тк меньше им не окупаются затраты на привлечение клиентов в разумное время.

2) Для защиты вашего ПО от кражи - самый надежный вариант продавать только доступ к своему серверу, про защиту данных и стоимость серверов - посмотрите на сервис Lightsail AWS - там в одном регионе по 3 датацентра с низким пингом, делаете репликацию и бекапы чтобы данные были надежно защищены от потери и были высокодоступны, недорогие цены на vps от 3.5$/месяц.

Установка на сервер клиента - это как правило нужно только корпоративным клиентам, для которых критически важна информационная безопасность - такие клиента готовы платить за это!

А еще есть ряд клиентов - которым администрирование своего сервера/хостинга - не удобно.

Какое бы ПО вы не выбрали для обфускации и защиты кода на сервере клиента - его все равно сломают. В коде вашем копаться никому не надо - а вот сломать так чтобы можно было пользоваться бесплатно - это сделают!

Поэтому лучшее заграждение от защиты кода - это цена! Чтобы оградиться от всяких "складчиков" и прочих, кто будет заниматься "взломом" защиты.

Поэтому решение - 2 тарифа:

1. регулярная недорогая подписка на SaaS сервис в облаке (ежеквартально/ежемесячно/ежегодно) для клиентов которые платят немного
   
2. регулярная подписка с большой стоимостью с установкой на сервер клиента (ежеквартально/ежемесячно/ежегодно) для корпоративных клиентов которые готовы платить много
   

Answer 2

[Иван Иванов]

А вы не просто код скидывайте, а устанавливайте на их сервер. Под ключ, так сказать. Тут смотря какой проект, если у вас есть возможность массово продавать ваш продукт, то почему бы не монетизировать его, как сервис?

Comments

[bogdan_nsk]

Спасибо за ответ . Но ведь если я буду ставить под ключ на их сервак , то они смогут скачать файлы и усе...
Или Вы что то другое имели ввиду ?

[Иван Иванов]

bogdan_nsk, а, получается вы не хотите, чтобы у покупателя был доступ к вашему коду? В таком случае можете устанавливать все на свой сервер, тем самым, сдавать ваш продукт в аренду. То есть вы договорились с покупателем, арендовали, настроили новый сервер, установили все, скинули доступ к админке сайта(надеюсь она есть), вот и все, у покупателя есть доступ к продукту, но доступа к коду нет

[bogdan_nsk]

Максим Фикс, как вариант , но слишком затратный . Для каждого пользователя нужно арендовать сервер и устанавливать мой софт.А если клиентов будет больше 100 ?

[iordania]

bogdan_nsk, что вам мешает создать "облачный проект" ? все данные будут хранится у вас на серваке и сам продукт... привяжите личный кабинет пользователя и там по подписке или же какой либо другой модели предостовляйте допуск

[FanatPHP]

iordania, Так это ж код писать придется. Это сложнее, чем мечтать про 100 непроданных лицензий и заранее страдать про их поддержку.

[bogdan_nsk]

FanatPHP, что то желчи много , проект уже как месяц в работе и на след недели я буду его релизить . Конечно нужно было раньше подумать над этим вопросом , но все же . И если не можешь ничего путнего ответить , думаю лучше не отвечать вовсе .

[FanatPHP]

АХАХАХАХАХАХАХАХА!
Весь сыр-бор из-за пары сотен человеко-часов. "Коммэрческий проэкт" составляющий стррррашную коммерческую тайну из трех файлов.

[bogdan_nsk]

FanatPHP, тайны нет никакой , просто банально хочется обезопасить свои файлы от копипаста . Хоть бы совет какой дал

Answer 3

[xmoonlight]

1. Аренда функционала в виде сервиса: X.
2. Договор и продажа лицензии на использование копии с закрытым кодом: 100X.
3. Договор и продажа лицензии на использование копии с открытым кодом: 300X.

Закрытие кода: ionCube.
Сразу все варианты реализуйте и проблема решена.

Comments

[bogdan_nsk]

Спасибо за ответ. Подскажите , а есть софт типа IonCube для angular ?

[xmoonlight]

bogdan_nsk, не знаю (не работаю с ним), обфускаторы js-кода надо смотреть на node.js.
Но они не сильно помогут, только усложнят чтение логики глазами человека.

[xmoonlight]

bogdan_nsk, webpack-obfuscator.

Answer 4

[Леонид]

проблема не в том как устанавливать а в том чтобы найти покупателя.
а для этого надо вложить нехилые бабки в продвижение
и сам проект должен быть такой чтобы за него платили

Comments

[bogdan_nsk]

Прочитайте внимательно вопрос пожалуйста . Я знаю как клиента найти. Меня это не интересует. Мне интересно как можно защитить код свой

[FanatPHP]

А загуглить не судьба? Тут на тостере таких таких защитников своих уникальных кодов - как собак за околицей. Все как один пишут гениальный код, но вот с гуглем не в ладах. И найти ответ на вопрос который уже сто раз перетирался на тостере они не могут никак.

И конечно же он не продал еще ни одной копии, но уже в мечтах у него междупланетный шахматный центр нью-васюки, 100 проданных лицензий и проблема - как их все поддерживать.

[bogdan_nsk]

FanatPHP, гуглил и паралеллельно с этим решил вопрос на тостере написать . А почему собственно нет ? Может что упущю из поиска , а тут мне дадут идею . И повторюсь - нечего написать , кроме как изливать желчь - лучше не пиши ничего. Про гугл я в курсе

[bogdan_nsk]

FanatPHP, и кстати да , тут ты прав , я еще ни одной не продал лицензии . Потому что еще не релизнул проект . Красава

Answer 5

[maksam07]

Не знаю на сколько резонно, но думаю можно посмотреть в сторону IonCube Encoder. Важную инфу вынести в определенный файл и закодить. В том числе и интересные функции, которые не хотелось бы раскрывать, но и если этот файл не заинклудить в проект, то проект не будет работать.