Что работает лучше: $3 vs $2.99?

Question

[driverx18]

Работает ли в интернет оплатах такая же тема как в магазинах, где люди когда видят 1299 руб, то с этими деньгами им намного проще попрощаться, чем с 1300 руб?
Сейчас хочу поставить прайс на услугу, и вот думаю: $3 или $2.99? :)

Comments

[Сергей delphinpro]

На меня не действует. На моего сына тоже (15лет). Если что-то смотрим в инет магазах - мозг сразу округляет в большую сторону: "о, вон тот мобильничек за 15 тыр давай глянем" (ценник 14990)!
Но на большинстве наверное работает, раз таких цен навалом.

[wisgest]

в магазинах, где люди когда видят 1299 руб, то с этими деньгами им намного проще попрощаться, чем с 1300 руб

Кто это сказал?

[edward_freedom]

не зря же во всех магазинах ставят 99, работает значит. Я бы купил именно с 99

Answer 1

[Пума Тайланд]

Ну блин что вы как маленький правильно делать зачеркнутая цена $10 а потом уже $2.99

Answer 2

[Владимир Проскурин]

Наверное, стоит провести A/B исследование, в какие-то дни (или половине пользователей) поставить $2.99, в какие-то $3. т.к. тут нужно учитывать то, что может конкретно ваша аудитория не ведется на этот ход. Да и вообще, я допускаю тот момент, что сейчас этот ход все используют по инерции, не задумываясь о том, насколько хорошо это работает, а это может уже работать не так хорошо как раньше.
В любом случае, можете ставить $2.99 без опасений, т.к. хуже от этого не будет. Но просто было бы интересно проверить.

Answer 3

[Oleg]

Обычно когда с девушкой/женой гуляешь по торговому центру, и она вдруг вспоминает про туфли которые стоят 1200, при набеге на этот магазин вдруг узнается что стоит то 1299, просто мозг округлил, он не будет запоминать всю цифру, а уходить потому что дороже на 99 рублей тоже не охота, не зря же столько времени потратили на путешествие к магазину.

Comments

[driverx18]

жиза) поэтому и задал этот вопрос сегодня) девушка как раз сказала про одежду за 1200, которая оказалась 1299 :)
раз такая пьянка - ставлю $3.99 :)

Answer 4

[Александр]

Не знаю что там на счет исследований, но если 90% компаний это использует, может, это и работает.

Answer 5

[Lander]

Давно читал статью (сейчас к сожалению не найду никак), так там решили проверить что лучше работает. И оказалось, что хоть люди и понимают, что 2.99 это 3, но конверсия у 2.99 оказалась в два раза выше! Кроме того, люди вне любят круглые суммы (тоже из той статьи). То есть за 5240 они возьмут охотнее чем за 5000. Это создаёт иллюзию что цена товара была взята не с потолка, а вычислена по какой то модели ценообразования. Но как совершенно верно заметил Владимир Проскурин нужно тестировать эти гипотезы в вашем конкретном случае!

Answer 6

[Одиночка Айс]

На 99% стада лучше подействует 2.99

Comments

[Дмитрий]

На гиков типа меня не действует, лишь дико бесят девятки на большинстве ценников.

[Одиночка Айс]

Дмитрий, я говорил про стадо

Answer 7

[Vincent Moro]

Применяя этот распространенный маркетинговый ход, ты убеждаешь человека в честности сделки и, соответствующего цене, качестве продукта. В данном случае спрос идет в большей прогрессии чем потеря от 1 цента с каждого товара.

Comments

[longclaps]

спрос идет в большей прогрессии

Здесь не Канада, говори по-русски.

[Adamos]

Применяя этот распространенный маркетинговый ход, ты убеждаешь человека в

том, что ты такая же хитрая жопа, как все эти Эльдорады. И только в этом.

[Vincent Moro]

longclaps, 1) Я русский с России 2) Спрос на товар(согласно исследованиям) возрастает если воспользоваться этим приемом, а понесенный убыток от снижения цены меньше чем общая динамика роста прибыли.

Answer 8

[Дмитрий]

Все гораздо сложнее...
https://habr.com/ru/company/friifond/blog/291032/
От товара многое зависит, его стоимости и престижа.