Как вы находите иностранных клиентов?

Question

[seoev]

Мой вопрос адресован в первую очередь предпринимателям в ИТ области и сотрудникам небольших ИТ компаний.
- Вы выполняли заказы для иностранных клиентов?
- Где и как вы находите иностранных клиентов?
- Вы готовы работать с клиентом на английском языке в вашей профессиональной области?
- Вы видите смысл для вашей компании в выходе на международный рынок в ИТ услуг?
- Вам нужен канал продаж для клиентов в Европе и Америке ?

Полный размер

Название проекта - servicebox (www.servicebox.biz)

Цель проекта – увеличение экспорта ИТ услуг российских компаний.

Проект – централизованное продвижение услуг отечественных малых и средних компаний ИТ-отрасли, среди зарубежных клиентов через портал servicebox.biz и сопутствующую деятельность. В рамках проекта осуществляется продвижение портала, рекламная компания по целевым услугам, оказывается необходимая поддержка партнерам.

Партнер – малое или среднее предприятие, отвечающее требованиям проекта и оказывающее услуги в ИТ и смежных областях.

Клиент – потребитель услуг. Малое или среднее предприятие, зарегистрированное и действующее за рубежом.

Услуги – любые услуги, которые могут быть оказаны посредством сети Интернет. Целевыми в рамках проекта являются услуги в ИТ и смежных областях.

Принцип работы портала можно сравнить с­ фриланс-биржой. Но есть несколько принципиальных отличий:
• Вместо фрилансеров фокус смещен в сторону предприятий;
• Доступ для предложения услуг есть только у российских компаний;
• В рамках проекта осуществляется контроль качества оказываемых услуг;
• В рамках проекта оказывается поддержка компаниям партнерам;
• В рамках проекта осуществляется целенаправленная реклама в выбранном сегменте рынка;

Answer 1

[makol]

Позволю себе маленькое уточнение, на данном этапе развития ИТ сектора в России, мы являемся для них рынком а не они для нас, yandex и mail group делают попытки в этом направлении, посмотрим чем дело кончится, что касается рекламы на западных площадках, я предполагаю у малого и среднего бизнеса в ИТ секторе денег не хватит чтобы бодаться с этими мастодонтами.

Comments

[seoev]

Конечно, сейчас импорт ИТ продуктов значительно превышает экспорт. Что касается yandex и mail group - это безусловно компании флагманы и наверняка они поборются за достойное место на мировой ИТ арене. Есть еще несколько крупных игроков, которые успешно продвигают свои продукты на западные рынки, а по данным "РУССОФТ" число ИТ компаний экспортеров около 1500.

Однако я бы разделял рынок ИТ-продуктов и рынок ИТ-услуг, про который и идет речь в проекте. Понятно, что на создание конкурентного ИТ-продукта необходимо потратить массу денег и времени. Предоставление же качественной, конкурентоспособной на международном рынке ИТ-услуги не требует больших вложений. Порог входа в рынок ИТ-услуг гораздо ниже, чем в рынок ИТ-продуктов, поэтому акцент сделан именно на услугах.

Что касается продвижения на западных площадках, это именно то, что и должен обеспечить Service Box. Продвигать группу компаний и набор услуг, вместо одной компании и одной услуги незначительно дороже, но такой подход открывает доступ на западный рынок компаниям, которые самостоятельно не могут провести полноценную рекламную кампанию.
И самое главное мы знаем, что когда клиент оставляет заказ на этом портале, его выполнит российская ИТ компания.