Правильно ли анализировать эффективность продаж сезонных товаров по предыдущему месяцу?

Question

[Сергей]

Добрый день!
Есть проект по которому идет глобальная работа по продвижению уже 1,5 года. Главные показатели по сравнению с прошлыми годами очень хорошие (именно продажи,заказы, прибыль,средний чек,бюджет РК и т.д) .
В начале каждого месяца предоставляется подробный отчет с развернутой аналитикой по все показателям (например июль 2017/июль 2018)
Заказчик последние несколько месяцев просит,что бы аналитический отчет ему предоставлялся в сравнении с прошлым месяцем (например июль 2018/июнь 2018)
Но проблема в том,что продвигаемые товары-сезонные и проводить аналитику с прошлым месяцем просто абсурдно.
Вопрос-может кто-то встречал исследовательские статьи на данную тему? Так как у меня все аргументы о том,что сравнивать продажи сезонных товаров из месяца в месяц и на основании этого делать выводы-бесполезная работа.

Answer 1

[dmshar]

Не путайте "аналитику" с "предсказательными моделями".
Аналитику можно строить любую, в том числе и такую, которую требует заказчик. А вот time-series forecasting проводить по предыдущему месяцу - нельзя. Да и вообще, по одному шагу назад делать прогноз вперед - бессмыслица.
Кстати, а вот сезонную составляющую во временнОм ряду выявить и использовать для прогноза - через несколько лет анализа, разумеется - будет вполне вам по силам.

Answer 2

[Ambrosian]

Правильно ли анализировать эффективность продаж сезонных товаров по предыдущему месяцу?
....
Есть проект по которому идет глобальная работа по продвижению уже 1,5 года.

Мне кажется, или вы за 1,5 года не смогли выяснить - является ли ваш товар сезонным, можно ли 1/12 года использовать для аналитики?
Минуточку, 1,5 года - это 18 месяцев!!!!
У вас было сколько возможностей???

Заказчик последние несколько месяцев просит,что бы аналитический отчет ему предоставлялся в сравнении с прошлым месяцем (например июль 2018/июнь 2018)
Но проблема в том,что продвигаемые товары-сезонные и проводить аналитику с прошлым месяцем просто абсурдно.

Постараться объяснить ему, что товар сезонный.
Не проканает - забить и давать что он хочет. Он сам имеет право гробить бизнес как он хочет.
Полагаю, ему все же виднее.