Нужна ли корректировка ставок на мобильных если цель РК получение максимального трафика?

Question

[calvin_orange]

Просматриваю РК
Цель клиента: получить MAX трафик
И не совсем понимаю, зачем в ней корректировка ставок на мобильных задана

В этом есть смысл ?
И по какой формуле и исходя из каких метрик можно ее рассчитать?

Answer 1

[Алексей Денисов]

Если цель клиента максимальный объём трафика, невзирая на его качество, то может иметь смысл только положительная корректировка ставок для мобильных устройств. В этом случае при показах объявлений на мобильных объявления могут занимать более высокие или заметные места, увеличивая тем самым потенциальный охват.

Comments

[calvin_orange]

А если это интернет-магазин женской одежды и трафик нужен более менее целевой?
И по какой формуле можно расчет произвести?

[Алексей Денисов]

calvin_orange, значит нужно прекращать делать упор на количество переходов и начинать заниматься анализом трафика, чтобы перевести его в качество.
По теме - нужно сегментировать трафик в Яндекс.Метрике по мобильным устройствам, выяснить его качество (отказы, глубина, время, показатель конверсии), а если есть возможность (настроена передача данных), то и среднюю стоимость заказа для трафика с мобильных по конкретной рекламной кампании. И на основании полученных данных назначать корректировки.
Грубо говоря, если переходы с данной кампании по мобильным устройствам показывают качество на 20% хуже (дороже заказ/заявка), чем переходы со стационарных компьютеров, значит назначить коэффициент -20% для мобильных устройств.

Answer 2

[Игорь Shinta]

Если у клиента задача максимальный трафик зачем вообще использовать Директ?
Можно просто толпы ботов или школьников за копейки покупать...

А корректировка на мобилку нужна если сайт не оптимизирован или мобильных трафик не нужен, т.к. зачастую он более информационный и менее конверсионный чем десктопный.

Расчет просто ставка*ХХ% корректировки = итоговая ставка.

Answer 3

[Антон Киселёв]

Цель клиента: получить MAX трафик
+++
Очень глупая и ничем не оправданная цель.
Правильная цель — получить максимум прибыли.

И не совсем понимаю, зачем в ней корректировка ставок на мобильных задана
В этом есть смысл ?
это интернет-магазин женской одежды и трафик нужен более менее целевой?
+++
Женщины чаще мужчин совершают покупки с мобильных устройств, чем с декстопа. Соответственно, ожидается, что мобильный женский трафик более конверсионный.
Далее, эта гипотеза проверяется на конкретной связке РК (объявление)+сайт, и анализируется каждое объявление в отдельности (в идеале)

И по какой формуле и исходя из каких метрик можно ее рассчитать?
+++
Самое простое — использовать сервисы сквозной аналитики, типа roistat. Или считать всё "ручками" в excel.
Проводится аналитика трафика, для начала смотрим на отказы. Глубина и время, это хорошо, но это косвенный показатель, основное — это конверсия посетителя в лида, конверсия лида в покупателя.
Измеряете среднюю цену цели (цена лида), цену конверсии в лида, цену конверсии лида в покупателя, как итог — понимаете, почем вам в итоге обходится средний покупатель с того или иного пула объявлений или конкретного объявления.

А дальше магия=)
При условии, что с "отказами" мы разобрались и её причину устранили, добавляем к ставкам x%. Прибыль в целом (не трафик!) с учетом расходов на рекламный трафик выросла? Ок, добавляем ещё. Выросла? Добавляем ещё. Не выросла или упала? Значит, дальнейшая корректировка не нужна. Прибыль упала? Снижаем коэффициент. И т.д. это касается как повышения ставок вообще, так и определения повышающего коэффициента.
Разумеется, найти один раз идеальный коэффициент и идеальную ставку и использовать их навсегда не получится — надо постоянно продолжать делать аналитику цены лида и покупателя и прибыли, и на основании этого корректировать ставки и коэффициенты.