Почему прыгает средний объем трафика в директ на 1м спецразмещении?

Question

[lozaS]

Всех приветствую, столкнулся с парадоксальной ситуацией:

При одинаковых условиях: ОДИН показ / ПЕРВОЕ сперазмещение / ОДНА кампания - скачет объем трафика от 2% (двух блин) до 140% (собственно на 1 спец он и должен быть больше 100)

Аукцион выигран - занято 1 спецразмещение - значит ставка достаточна, конкурентов опередили и тд

Как может быть средний объем трафика по фразе на 1 спец в Директе, на поиске таким мизерным?

Answer 1

[Наталия Федюшко]

Тут нет противоречия.

1-е спецразмещение и объем трафика — не одно и то же. Первое место говорит о том, что в этом конкретном аукционе вы оказались выше других рекламодателей, а объем трафика показывает относительный потенциал видимости/клика по этой позиции в конкретных условиях показа.

Почему он может скакать даже при 1 показе и 1 позиции:

1. Меняется состав аукциона. В одном аукционе конкурентов мало или они слабые, в другом есть сильные объявления, другие ставки, другие форматы, и “вес” первого места получается разным.
   
2. Влияет формат объявления. Объем трафика выше 100 обычно связан с расширенным видом объявления — быстрые ссылки, уточнения, дополнения и т.д. Если в конкретном показе объявление могло участвовать без полного расширенного набора, потенциал будет ниже.
   
3. Первое место бывает “разного качества”. Даже 1-я позиция сверху не означает одинаковый прогноз кликабельности во всех запросах, устройствах, регионах и сценариях выдачи.
   
4. Вы смотрите на очень малую статистику. Когда речь про 1 показ, любые расчетные метрики выглядят “рваными”, потому что это не устоявшееся среднее, а след одного микроскопического аукциона.
   
5. Сам показатель расчетный, а не физический. Он не означает, что вы “получили 2% трафика с первого места”, а лишь то, что в этом показе системе такая комбинация условий дала очень низкий прогнозный объем относительно эталона.
   

То есть ситуация “1-е место, но объем трафика 2–10” теоретически выглядит странно, но практически чаще говорит не о баге логики, а о том, что вы пытаетесь интерпретировать служебную аукционную метрику как прямой аналог позиции.

Я бы ориентировалась не на отдельные строки с 1 показом, а на срезы хотя бы по нескольким сотням показов:

• по устройствам,
  
• по типу запросов,
  
• по наличию/отсутствию всех расширений,
  
• по доле показов вверху,
  
• по реальному CTR и цене клика.
  

Именно тогда станет видно, это особенность расчета, разметки отчета или реальная системная проблема.

Если коротко: позиция выигрывается в аукционе, а объем трафика считается как оценка потенциала показа/клика в этих условиях, поэтому они не обязаны совпадать линейно.

Мы в KLEVER LAB на таких историях обычно смотрим не на единичные показы, а на связку “формат объявления + доля показов вверху + CTR + сегмент аукциона”, потому что иначе Директ очень легко уводит в ложные выводы по одной красивой, но шумной метрике