Как выйти на оборот, который позволит закупаться по оптовым ценам?

Question

[13vitia]

Есть план по созданию магазина онлайн, нашел поставщиков практически всего, что нужно.
У всех поставщиков есть минимальная сумма, около 40к, которую я не могу позволить.

Какие методы есть для определения какие позиции закупать и в каком количестве на старте?
И как правильно проводить тестирование спроса?

Comments

[13vitia]

Неужели никто не начинал близко к нулю?

[vasIvas]

начинали и как один из потомственных начинателей ближе к нулю, могу сказать, что Вы к нему намного ближе чем кто-либо ещё. Если вы спрашиваете такую ень, да ещё всерьез рассчитываете получить ответ, то Вы либо глупый, либо наивная эльфийская девственица. Это не в обиду, и не со зла. Вы хотите влезть в болото, в котором за копейки горло перегрызут, и при этом сами не имеете плана, как войти в клетку со львами, да ещё простите их, чтобы они Вам дали честное слово, что когда вы войдете они Вас не отымеют. по жесткому. Вы обречены, меняйте свое мировоззрение.

[13vitia]

Если я спрашиваю, это не значит что нет плана.
Это лишний способ не упустить варианты, в том числе самые очевидные. В общем некий аналог мозгового штурма.
Никто в интернете не обижается и не злится, а вот за ответы по делу спасибо говорит)
Так что если есть что предложить, в том числе то Вас послушаю, в том числе Ваш личный опыт.

Answer 1

[longclaps]

Методом, который вы можете себе позволить, является интуиция.
Другие стоят слишком дорого для вашего положения.

Comments

[13vitia]

Ну а все же? Какие?

[longclaps]

13vitia, наём специалиста, метод проб и ошибок.

[Adamos]

Или совместный, взаимовыгодный бизнес с кем-то, кто уже им успешно занимается, но не может позволить себе делать именно там, где вы могли бы с ним конкурировать.

[Евгений Саймон]

ищи поставщиков работающих по дропшиппингу и постепенно развивайся)

Answer 2

[Дмитрий Захаров]

И как правильно проводить тестирование спроса?

Протестировать спрос можно и без закупки товара. Настроить небольшую кампанию в Яндекс.Директ и посмотреть сколько человек заказали товар и сколько потратил на рекламу. Сразу узнаешь примерную стоимость одного лида.

Какие методы есть для определения какие позиции закупать и в каком количестве на старте?

Если это первый интернет-магазин, то на старте товар лучше не закупать вообще. Самый лучший вариант - найти поставщика с закупкой от одной штуки. Или договориться с текущими о тестовом периоде с закупкой от одной штуки или на ту сумму, которую ты можешь себе позволить.

Comments

[13vitia]

Протестировать спрос можно и без закупки товара. Настроить небольшую кампанию в Яндекс.Директ и посмотреть сколько человек заказали товар и сколько потратил на рекламу. Сразу узнаешь примерную стоимость одного лида.

Выборка то не очень большая будет, сейчас мне клик в 10 рублей обходится, но кое-что вынес для себя.

Если это первый интернет-магазин, то на старте товар лучше не закупать вообще. Самый лучший вариант - найти поставщика с закупкой от одной штуки. Или договориться с текущими о тестовом периоде с закупкой от одной штуки или на ту сумму, которую ты можешь себе позволить.

Все пишут, что если 1-2 позиции то иди в розницу. В общем отказываются на уступки идти.

Answer 3

[boss_lexa]

• посмотрите у конкурентов какие товары в бестелерреах, больше отзывы, рейтинг и тд
  
• проверьте частотность wordstat.
  
• какие товары чаще продают/рекламируют на авито, соцсетях, контекстной рекламе
  
• у самих поставщиков узнайте что самое ходовое сейчас.
  
• агрегаторы вроде яндекс маркет
  

но основе это составите список товара, если не позволяют финансы -
сделайте вначале закупку по розничной цене меньшим объемом.

Затем на любом простом движке магазина или онлайн-конструкторе запустите сайт + группы в соцсетях. С небольшим бюджетом запускаете тестовую рекламную компанию.

Данный метод позволит вам быстро и с малым бюджетом протестировать вашу юнит-экономику, сколько тратите и сколько зарабатываете. Да поработаете в убыток, но зато вы будете знать какие товары вам нужны, и затем закупив их по оптовой цене - вы будете знать прибыльна ли будет ваша бизнес-модель.

Этот вариант тест лучше, чем если бы вы потратили кучу денег на разработку сайта и закуп оптовых партий товаров, и потом поняли что ваша модель не работает, а деньги уже потрачены.

Comments

[13vitia]

Так все и сделал,
проблема в недостатке статистики.
Wordstat сильно врет. Особенно на сезонным товаре. (Ну вернее он честно показывает запросы но за30 дней к текущему дню, что сильно искажает картину)
На Маркет просто так нельзя разместиться, слишком дорого и долго.
Я сейчас так и работаю, Просто не факт, что тенденция будет такой же.
Допустим есть 5 товаров, и каждый купили 2 раза. Это не значит же, что на бОлшей выборке они будут продаваться так же.

Answer 4

[Филипп Грр]

Если у вас нет денег на закупку, то тестировать крайне сложно. Вы не можете запустить тест на товары в рекламных кабинетах учитывая ваш бюджет.
Соответственно смотрите на конкурентов, что у них на передовых линиях в продаже, на что они больше всего настраивают рекламу в поисковиках и т.д.
Во многом придется полагаться на интуицию и делать ошибки.

Answer 5

[mgremlin]

1. Самое первое - ничего не закупать вперед! От слова "вообще". Все равно никогда не угадаешь.

2. На конкурентов не смотреть! У всех разная ситуация, даже у равных, а вы им по определению не равны со своим дефицитом.

3. Как работать - да так и работайте. Купят у вас - купите сами и доставите. Не сможете - извинитесь. Возможно - в убыток, самостоятельно, ночами и так далее. Покупайте в розницу задорого, если дешево не продают, режьте косты, старайтесь развиваться интенсивно. рано или поздно найдется поставщик, который посмотрит не на разовую сумму покупки, а на месячный оборот - перенесете акцент туда.

4. Поставка, цена поставки, товар на нашем рынке - ничто. Есть только один фактор, который решает: продажи. если у вас есть продажи, если клиент доволен сервисом - смело ставьте цену выше. Выше всех! Ничего страшного.

Answer 6

[Дмитрий Крапивин]

Есть хорошая книга "Категорийный менеджмент в рознице" от издательства "Питер". Там все расписано как работать с ассортиментом. Несмотрите на название, принципы схожи.

Comments

[13vitia]

Спасибо, зайду в книжный, посмотрю