Яндекс Директ, 6 цен, какая верная? Ставить максимальную цену за клик в 200-300 или 30-50 рублей?

Question

[Djai]

При создании объявления 4 цены:

1. "Цена клика на первой странице результатов поиска"
   
2. "Списываемая цена"
   
3. "Цена клика максимальная"
   
4. "Цена клика на поиске".
   

И в "Прогнозе бюджета", еще 2:

1. "Прогноз средней цены клика"
   
2. "Списываемая сумма"
   

Почему "Цена клика на первой странице" из объявлений сильно отличается от "Прогноза средней цены клика" в "Прогнозе бюджета"?

Один и тот же запрос, одинаковые настройки таргетинга: 30 ("Прогноз бюджета") и 120 рублей (объявления).

Это печально. Я прогнала низкочастотники через "Прогноз бюджета", выбрала те которые подешевле, да кликов побольше. Заливаю по ним объявления, и уже в объявлениях Яндекс пишет куда бОльшие суммы за клик.

Сколько в итоге будет стоить клик — 30 или 120?

Читала предположение, что Яндекс специально делает стоимость размещения в несколько раз больше, чем фактическая стоимость клика. И в таком случае выгоднее, проставлять высокую максимальную цену клика (200-300 рублей), что бы попасть в спецразмещение. Ведь за клик все равно будет списываться 30-50 рублей.

Это так?

Или ставить максимальную цену в 30-50 рублей, и плевать, что пишет Яндекс?

Answer 1

[Алексей Денисов]

1. В новом аукционе Яндекс.Директа есть две цены - цена за позицию (прогноз средней цены клика, цена клика на первой странице результатов поиска) и реально списываемая цена (списываемая сумма, списываемая цена). Первая - это цифра, равное или большее значение которой нужно назначить в графе "Цена клика максимальная", чтобы занять желаемую позицию. При этом если назначено большее значение, то "Цена клика на поиске" может быть ниже. А вторая - это сколько реально спишется со счёта, с учётом всех параметров, ставок конкурентов и прочего. То есть иногда не жалко назначить первое значение повыше, если видите, что второе значение вписывается в ваши желаемые рамки. Все эти значения в интерфейсе Вы видите.
2. Прогноз бюджета врёт. Сильно. Бюджет рассчитывает, исходя из столбца "списываемая сумма". В реале она будет выше в 3-4 раза.
3. При запуске объявлений первоначально цена за позицию может быть сильно высока. После прохождения модерации объявления и их активации цена падает.

Answer 2

[dinegnet]

Если твой бюджет позволяет, то ставь 200-300. Но это, возможно, сделает рекламную компанию бесмысленной.

Пример:
скажем приходят к тебе 100 человек, и только два из них что то у тебя покупает в итоге. Что кстати довольно неплохой показатель для рекламной компании.

Получается 300*100/2 = 15 000 рублей на привлечение одного покупателя.
Это что же он должен у тебя такое купить, чтобы рекламная компания окупилась или хотя бы вышла в ноль?
Предположим ты покупаешь нечто за 1000 рублей в 1,5 раза нацениваешь и продаешь за 1500 рублей.

Таким образом, чтобы у тебя рекламная компания хотя бы была тебе не в убыток - этот человек должен купить у тебя товара на 45 000 (это как раз и даст тебе 15 000 прибыли, которую ты потерял от рекламы).

То есть ты только в ноль выйдешь. А ведь тебе нужно еще и другие затраты, кроме рекламы, покрывать за счет продажи товара/услуг.

Так что для начала я исходил бы из возможностей.

Как показывает моя практика - если ты не готов слить на рекламе хотя бы 50 000 то можешь даже не начинать.

Возможна и другая метода:

Ставь 50 рублей.
Наблюдай, делай выводы, повышай постепенно.

Answer 3

[Дмитрий]

Окончательная цена зависит от многих факторов... Конкуренции, ключевиков, региона и т.п. Есть тематики где они минимальны, но конкурентные естественно с каждым разом становятся все дороже...