Прошу Вас поделиться советами, как правильно рассчитать стоимость тарифных планов для продукта или услуги.
Какие факторы и критерии нужно учитывать для формирования цены?
Как я понимаю, необходимо взять номинальное количество копий или платных аккаунтов (например, 100). А также взять сумму из расходов на
— содержание менеджера по продажам, технического специалиста,
— бюджет рекламы для 100 копий,
— бюджет на расходы (аренда офиса и интернет и т.д, размер офиса определяется вместительностью персонала для поддержки 100 копий)
— и + процент прибыли компании.
Далее поделить эту сумму на 100 и получить сумму тарифного плана.
Так как вы пишете правильно, но не очень работает.
Есть рынок, есть конкуренты.
Надо для себя уяснить ответы на 2 вопроса: Сколько стоит приложение конкурентов? И как скоро оно себя окупает?
Для выхода на рынок надо дать клиентам или конкурентное преимущество за ту же цену, или экономию.
Возьмите стоимость коробочного конкурента, накиньте 30% и разделите на 12 месяцев. То, что заплатят больше этой суммы — сомнительно.
И в итоге сравните 2 суммы.
Странный у Вас вопрос. Складывается ощущение, что у Вас есть невыпущенный продукт, который Вы сразу собираетесь продавать, притом никакого анализа рынка изначально не было :) Круть.
А вообще посмотрите сколько конкуренты просят, Ваша цена должна с ними коррелировать. Хотя бы порядком :)
Вы правы, но то, что я предлагаю — SaaS решение, а у конкурентов — десктопные приложения, где оплата идет большая и разовая.
Анализ рынка какой-никакой проводился, но я хотел бы узнать, как в идеале расчитывается цена. Судя по Вашему ответу — её будет диктовать рынок, но с чего-то же нужно начинать :)
Если Вам тема интересна — то проводил ранее анализ для SaaS продука и там с установлением цены гораздо сложнее модель расчетов и биллинга. Если интересно — то могу обсудить в привате.
Средний
