Как провести опрос клиентов b2b?

Question

[Денис Соловьев]

Есть идея интернет-стартапа, рынок b2b. Хочу провести опрос, чтобы понять нужно это кому-то или нет. Целевая аудитория: руководители компаний, собственники компаний, руководители финансовых подразделений.
Думаю сделать 2 канала исследования:
1) лендинг со сбором заявок;
2) e-mail рассылка по базе организаций с просьбой ответить на вопросы.
Как посоветуете это сделать?

Answer 1

[Ns2033]

ЦА кто? Владельцы бизнеса, топы? Лучше через личные контакты и "проблемное интервью".

Comments

[Денис Соловьев]

Целевая аудитория: руководители компаний, собственники компаний, руководители финансовых подразделений.

[Ns2033]

Только лично. В расылке и на лендинге трафик будет близок к нулю, потому что у подобных людей "всегда нет времени".

Найдите хотя бы одного представителя ЦА, опросите по вашей теме, плюс - попросите контакты тех, кто может согласиться поговорить с вами. Повторять до достижения необходимого количества респондентов из ЦА.

Answer 2

[violet54]

Форумы, сайты типа цукерберг позвонит не рассматривали? На ЦП вроде можно вопросы задавать. Там можно вставить ссылку на свой опрос и в принципе какой-то фидбэк отрезвляющий получить

Answer 3

[Артём]

Всё зависит от требуемого объема и бюджета для исследования. Если объем небольшой, то можно попробовать точечно обзванивать (а-ля колл центры).

Считаю, что звонки и встречи тет-а-тет с ЦА дадут гораздо больше информации, нежели e-mail рассылка.

Если бюджет позволяет, можете скомбинировать все эти методы.

P.S. Чем вы будете завлекать людей на ваш лэндинг? Сомневаюсь, что за бесплатно и за идею, они будут в этом участвовать