Всегда ли объективен CPA показатель?

Question

[Лео]

Вопрос по показателю CPA. Например у нас есть несколько рекламных каналов, например 1,2,3. Через них проводятся какоето-то количетсво рекламных кампании. И вот мы посчитали CPA для каждго, суммировали их. И потом сравниваем эти рекламны каналы по этому показателю, например в сводной таблице. Объктивно ли это. Ведь например может быть такое что через какой-то канал потратилось меньше денег, но например пришло больше заявок. Когда мы суммируем сpa и сравниваем это может быть незаметно, и канал который за большие деньги принес меньше заявок может по сpa оказатся более выгодным, или я что-то неправильно считаю? Незнаю понятно ли задал вопрос. Просто столкнулся с таким случаем при посчётах в ексель.

Answer 1

[Василий Банников]

Ведь например может быть такое что через какой-то канал потратилось меньше денег, но например пришло больше заявок.

Да, такое может быть. В таком случае цена заявки с такого источника будет ниже.

Когда мы суммируем сpa и сравниваем это может быть незаметно, и канал который за большие деньги принес меньше заявок может по сpa оказатся более выгодным, или я что-то неправильно считаю?

А зачем суммировать?
В том источнике, на который потрачено много денег, но получилось мало заявок, цена заявки будет высокой.
В том источнике, на который было потрачено мало денег, но получилось много заявок, цена заявки наоборот будет низкой.
> Второй источник более выгодный и в него надо попробовать вкинуть больше денег, а в первый наоборот.

Незнаю понятно ли задал вопрос.

Покажи пример своих расчётов.

Comments

[Лео]

Почему суммирую? попробую объяснить. Очень много рекламных кампании по каждому каналу. И мне нужно сравнить эти рекламные каналы по CPA заявок например. Как мне еще посчитать? Может взять среднее? Например вот есть 1-ый рекламный канал. Там было 10 рекламных компании. Посчитали СРА заявки каждой рекламной компании и.... что дальше как посчитать СРА всего канал, суммирвоать их или взять среднее?

[Лео]

Могу скинуть чуть позднее

[Лео]

Вот пнапрмиер данные. Из них делаем сводную, например с суммированием. Получается как-будто самый рентабельный Вконтакте, хотя если посчитать общий расход каждого канала на кол-во заявок получится самый выгодный google ads

[Василий Банников]

Лео, что должен показывать параметр "сумма CPA"?
"Сумма по полю РК" - это вообще смех.

Например у тебя может быть один канал на котором была проведена всего одна кампания у которой CPA=1000р и рядом второй канал на котором было сделано две кампании и у каждой CPA=500р. Показатель "сумма CPA" у них будет одинаковый.

На мой взгляд лучше будет поделить потраченные деньги (сумма по полю Расход) на количество (сумма по полю заявки) и получить средний CPA.

[Лео]

Понятно, слушай а если по одному из каналов ноль заявок как считается CPA? CPA получается расходу?

[Василий Банников]

Лео, CPA=бесконечность тогда, но строго говоря посчитать нельзя

CPA=расход, если у тебя ровно одна заявка

Answer 2

[Daemon23RUS]

канал который за большие деньги принес меньше заявок может по сpa оказатся более выгодным

С этого места пожалуйста подробней, ибо если у Вас так выходит, то возможно земля уже налетела на небесную ось, а я не знаю и считаю CPA и ROI по старому.
P.S. Из комментариев: Я подозреваю что вы пытаетесь ROI натянуть на CPA. Если хотите CPA по каналу - забейте на РК в канале, считайте сумму затрат поделенную на количество заявок с канала. Получите CPA канала. Вот эти CPA и сравнивайте. И я повторюсь, решение куда вливать деньги не зависит от CPA а от ROI (ROMI)
Пример абстрактный:
1й канал CPA=100 руб. ROI=10%
2й канал CPA=5000 руб. ROI=80%
Вы 1млн вкинете в 1й канал, я 1 млн. во 2й по итогу заработаем за месяц Вы 100к, а я 800к

Comments

[Лео]

Да, проблема в том что так выходит. Попробую объяснить как выше объяснил, понимаю что трудно описать это. Мне нужно узнать какой канал выгоднее по СРА заявок. Допустим в первом канале 10 рекламных кампании по другим каналам 12 и 20(как пример). Я посчитал СРА для кажой рекламной кампании в екселе. Делим расход на кол-во регистрации, как понял нужно так. Расход у каждой рекламной кампании бывает сильно отличается. И так проделал для каждого канала, каждой рекламной кампании. И ... теперь мне нужно сравнить эти каналы. Какой выгоднее. Что нужно делать? В каждом канале сложить СРА заявок и потом сравнить их общую сумму или как. Просто я пытаюсь понять как это маркетологи считают в ексель, но нигде информацию не нашел.

[Daemon23RUS]

В каждом канале сложить СРА заявок и потом сравнить их общую сумму или как.

CPA Плохо складываются (надо осознанно складывать). Я подозреваю что вы пытаетесь ROI натянуть на CPA. Дисклаймер: я не маркетолог, но мне постоянно приходится контролировать их работу, принимать их на работу/на контракт поэтому я вынужденно в теме.
Еще один ньюанс, я считаю ROI Вам вероятно нужен таки ROMI но это не отменяет общего принципа, условимся что это одно и тоже (разницу погуглите)
Если хотите CPA по каналу - забейте на РК в канале, считайте сумму затрат деленню на количество заявок с канала. Получите CPA канала. Вот эти CPA и сравнивайте.

[Лео]

Daemon23RUS, Да тоже так думаю как в конце сказали. Чуть позднее могу прислать как бы пример. Ну это как бы я составил по примеру тестого задания как помню.

[Daemon23RUS]

Лео, А я повторюсь, решение куда вливать деньги не зависит от CPA а от ROI (ROMI)
Пример абстракнтый:
1й канал CPA=100руб ROI=10%
2й канал CPA=5000 руб. ROI=80%
Вы 1млн вкинете в 1й канал, я 1 млн. во 2й по итогу заработаем за месяц Вы 100к, а я 800к

[Лео]

Daemon23RUS, Вот пнапрмиер данные. Из них делаем сводную, например с суммированием. Получается как-будто самый рентабельный Вконтакте, хотя если посчитать общий расход каждого канала на кол-во заявок получится самый выгодный google ads

[Daemon23RUS]

Лео, Вы все таки не поняли, что CPA так не складывается, Вы среднее по количеству складываете друг с другом, но не учитываете количественную составляющую, да и в добавок потом это сравниваете с количественным. Вот и выходит у Вас каша, абсолютно не отражающая истинное положение дел.

Answer 3

[Пума Тайланд]

Ну почистили вы цпа , столько то заявок за столько то рублей, какой то не объективности тут быть не может
В зависимости от бюджета грузите самые выгодные каналы