Почему прогноз рекламной кампании в директе непропорционально отличается по цене и количеству трафика?

Question

[IvanRivan]

На скриншоте видно что за трафик 9 человека за неделю придется заплатить 309 рублей, а за 62 человека 7406 рублей. Т.е. в первом случае переход одного человека стоит 34 рубля, а во втором 119, т.е. в 3,5 раза дороже.

Или вот еще прогноз кликов везде 1 шт. но цены разные:

Answer 1

[Алексей Денисов]

Потому что в Яндекс.Директ показы рекламных объявлений осуществляются по аукционной модели VCG. Рекламодатели оценивают и назначают ставки за каждую позицию объявления по каждому запросу. Соответственно все цены на отдельные запросы (таргетинги) будут отличаться между собой, так как среди них есть более интересные и менее интересные. И в рамках одного запроса цена за разные позиции может отличаться, так как первые позиции оцениваются сильно выше, поскольку они, как правило, эффективнее для рекламодателя. На низких позициях, с объёмом трафика менее 15, показ объявлений на первой странице вообще не гарантируется.

Comments

[IvanRivan]

А чем хуже трафик с низких позиций? Такой трафик составляют очень требовательные люди, которые уже покликали по всем остальным объявлениям конкурентов и их все не устроило, поэтому они дошли до второй страницы поисковой выдачи и там кликнули по последнему объявлению? Соответственно конверсия от таких требовательных людей будет сильно ниже и эти люди не имеют смысла, потому что они плохие дотошные клиенты и цена их привлечения в итоге окажется еще выше по сравнению с клиентами по большей ставке за объявления?

[Алексей Денисов]

IvanRivan, ну можно сказать и так. Если проще, то один из распространённых примеров, когда пользователи изучили уже предложения с первых позиций, их не устроила цена и они ищут что-то совсем дешёвое. Если у Вас не какое-то особо уникальное предложение, то такой пользователь вряд ли сконвертируется.
Это объясняет одну из причин, почему все стремятся занять первую позицию.
Но также Яндекс, внедряя свой аукцион VCG, объяснял, что теперь не существует позиций выдачи в их прежнем понимании. Есть аукционы за выкуп объёма трафика. Малый объём трафика можно купить дёшево. Но если необходимо выкупать большее количество переходов по определённому, интересному Вам, запросу, то за каждого пользователя условно Вы будете платить дороже.
Более высокие позиции в выдаче обеспечивают больший объём переходов. Поэтому если Вам нужен объём, Вам придётся стремиться выше и платить более высокую среднюю цену за переход. Но если хватает пары кликов с запроса, то можно и сэкономить.

[IvanRivan]

Алексей Денисов,

Но если хватает пары кликов с запроса, то можно и сэкономить.

Но это опять же будут неудобные клиенты, которые согласятся только на особое уникальное предложение?

Но также Яндекс, внедряя свой аукцион VCG, объяснял, что теперь не существует позиций выдачи в их прежнем понимании.

А это никакого значения не имеет? Потому что купить дешево получится не только малый объем трафика, но по совместительству подходящий лишь в исключительных случаях с предоставлением особых уникальных предложений для самых требовательных клиентов?

[Алексей Денисов]

IvanRivan, немногие долистывают выдачу до конца, но всё же такие есть и среди них могут быть вполне подходящие клиенты. Всё зависит от тематики и типа рекламной кампании. Возможно у Вас само по себе другое предложение, чем у других, например, это актуально для отелей, квартир или одежды. Возможно у Вас просто есть бесплатная доставка в город покупателя. Возможно у Вас будет нужный товар в наличии. Или просто у конкурентов ужасно непривлекательные объявления. Ситуации бывают разные, иногда может хватить и размещения на низких позициях.