По презентабельности: должны быть ваши "живые" (работающие в паблике) и подтверждаемые (по необходимости) проекты, портфолио с нерядовыми проектами, рекомендации клиентов и/или хорошие знакомства на рынке IT-труда в среднем/крупном бизнесе, чем Вы можете вызвать доверие, какие услуги и гарантии можете предложить при сотрудничестве - это всё должно быть хорошо продумано, оформлено (личный сайт-портфолио, github, pdf) и максимально понятно.
По знаниям: умение самостоятельно и грамотно строить оптимальную, модульную и расширяемую архитектуру для нового проекта без применения фреймворков. Также, нужны самоконтроль и чёткое выражение своих мыслей при взаимодействии со штатными работниками для максимальной эффективности работы обеих сторон.
Желательно, юридическая поддержка на вашей стороне для грамотного оформления договора(-ов) и решения различных спорных вопросов.
