А вот я добавлю к отличному ответу
Сергей Горностаев.
1. Первое, что нужно знать: ...
поэтому фонд оплаты труда руководитель должен держать на том минимальном уровне, который гарантирует бесперебойную работу сотрудников
...откуда этот фонд берётся.
2.
От чего вообще зависит "щедрость" руководства? Есть ли какие-то причины, которые могут заставить руководителей "среднего" звена усиленно экономить бабло? Какие цели обычно преследуют руководители?
Зависит от того: сколько будет стоить тебя заменить для компании на такого же (или лучше) специалиста и сколько времени на это потребуется?
Т.е., итог таков: насколько ты уникален для компании на данный момент времени, чтобы давать тебе ту ЗП, которую ты просишь на данный момент, и всегда нужно знать конкурентов (и наладить контакты заранее), куда можно перейти на более высокую ЗП (в случае, если не удастся договориться на текущем рабочем месте).