Александр Поляков

Первый вопрос, который нужно задать перед запуском CPA-кампании — научился ли я эффективно работать с другими рекламными каналами? Если вы уже выжали из контекстной рекламы всё, что можно, попробовали размещение на местных сайтах, получили всё из email-маркетинга и договорились с лидерами мнений, и результаты по стоимости привлечения клиентов вас устраивают — можно задуматься о запуске партнёрской программы.

В противном случае, пригласив других людей заниматься рекламой для вас при низкой эффективности воронки продаж, вы масштабируете не продажи, а их отсутствие. Партнёры, поняв это, очень быстро разбегутся, ведь на вас не заработать.

Помимо прочего, локальные (в рамках одного города) рекламодатели не интересны ни партнёрским сетям, ни партнёрам из-за очень маленького охвата. Пожалуй, можно сделать исключение только для Москвы.

Что касается стоимости, то она складывается из оплаты подключения (от 30 до 100 т.р.), внесения депозита для осуществления последующих выплат (от 15 до 50 т.р.) и самой оплаты за заказы. Если ваша партнёрская программа будет работать плохо, т.е. по ней не будет оборотов, сеть введёт минимальный месячный платёж (от 10 до 25 т.р.) за то, что ваша программа находится в каталоге. Как только оборот превысит указанную сумму, из платежей останутся только выплаты за привлечённые заказы.

Сергей, есть несколько показателей на которые нужно обратить внимание:

• Наличие и количество схожих предложений в партнёрской сети (агрегаторе);
  
• Размер сети;
  
• Условия подключения.
  

С первым понятно, чем больше ваших конкурентов уже есть в партнёрской сети и если по ним ведётся активная работа вебмастеров, тем проще вам будет привлечь внимание к своей программе.

Если у вас уникальная программа и конкуренты ещё не запустили свои программы, то выбирайте сеть по объему и репутации.

Когда вы подадите заявку в конкретную сеть, то узнаете о предлагаемых вам условиях подключения. Обычно они включают: оплата подключения, минимальный обеспечительный платёж и минимальный оборот в месяц. Оценив свои силы, вполне вероятно выберите не самую крупную, а ту, что «по карману».

Начните вот с этих (список алфавитный):

ActionPay
Admitad
Где Слон?

При запуске партнёрской программы ключевую роль играет доверие. Партнёры должны доверять либо вам и вашему сервису лично, либо партнёрской сети, в которой появится ваша партнёрская программа. В вашем случае сервис новый, поэтому нужно идти сразу в сеть. Но даже в этом случае граблей может быть много, но так вы снимите с себя юридические вопросы — все финансовые и договорные вопросы с партнёрами будет решать сеть. Согласно моему опыту вот самые частые ошибки:

• Неверный расчёт стоимости лида — сервис платит больше, чем может себе позволить (ошибки в модели и незнание допустимой стоимости привлечения клиента).
  
• Установка цены за лид ниже рынка — партнёры не дураки и знают цену своему трафику, купить его сильно дешевле вы не сможете. Партнёрская программа — это в первую очередь охват, а не первые продажи за дёшево. Посмотрите условия ваших конкурентов или похожих сервисов во всех партнёрских сетях, ваши условия должны быть как минимум не хуже.
  
• Считать всех партнёров одинаковыми — вознаграждение лучших партнёров и новичков должно отличаться. Лучше чтоб раза в два. Если вы поставите максимально возможное вознаграждение всем, то потеряете возможность манёвра для стимулирования топов.
  
• Отсутствие готовых рекламных материалов, необходимых партнёрам — нужно всё, начиная от текстов, заканчивая баннерами-кнопками, которые, как вы думали, уже никто и не использует.
  
• Задержка оплаты партнёрам — ну это про -100 к мотивации. Обещали, выполняйте.
  
• Снижение комиссии — после задержек с оплатой это второй по значимости повод покинуть вашу программу. Люди оптимизируют кампании на основе доходности. Снижается доходность, пропадает смысл вас продвигать.
  

Могу еще кучу ошибок и граблей придумать, но вот эти, пожалуй, основные. Они касаются больше планирования и оценки собственных сил. Примите их во внимание и в будущем будет чуть проще.

Вот тут есть про альтернативы https://toster.ru/q/226838?e=2449366#answer_item_6... По факту работы с HasOffers:

• Использовать его на самом деле просто. Это SaaS — настраивается под потребности и тестируется за день.
  
• HasOffers хостится на AWS от Amazon, надёжность очень высокая. За прошлый год они у меня не отваливались ни разу.
  
• С кастомизацией будут проблемы, но есть очень крутой API на Enterprise тарифе. За деньги с его помощью можно решить любую задачу.
  
• Перевод на другие языки доступен только в Enterprise версии за $800 и делается стандартными средствами.
  

Гоша, выбрать есть из чего.

HasOffers
HitPath
Post Affiliate Pro
OSI Affiliate
Tapfiliate
Cake
Effectus
LinkTrust
2Performant

Могу еще десяток написать. Одна из самых крутых программ sotmarket.ru работала на Post Affiliate Pro, многие сети в Рунете работают на HasOffers. Я бы выбирал именно HasOffers, у них хорошая поддержка, платформа развивается и есть русский перевод на Enterprise тарифе.

Если русский не нужен, то выбор существенно расширяется.