При запуске партнёрской программы ключевую роль играет доверие. Партнёры должны доверять либо вам и вашему сервису лично, либо партнёрской сети, в которой появится ваша партнёрская программа. В вашем случае сервис новый, поэтому нужно идти сразу в сеть. Но даже в этом случае граблей может быть много, но так вы снимите с себя юридические вопросы — все финансовые и договорные вопросы с партнёрами будет решать сеть. Согласно моему опыту вот самые частые ошибки:
- Неверный расчёт стоимости лида — сервис платит больше, чем может себе позволить (ошибки в модели и незнание допустимой стоимости привлечения клиента).
- Установка цены за лид ниже рынка — партнёры не дураки и знают цену своему трафику, купить его сильно дешевле вы не сможете. Партнёрская программа — это в первую очередь охват, а не первые продажи за дёшево. Посмотрите условия ваших конкурентов или похожих сервисов во всех партнёрских сетях, ваши условия должны быть как минимум не хуже.
- Считать всех партнёров одинаковыми — вознаграждение лучших партнёров и новичков должно отличаться. Лучше чтоб раза в два. Если вы поставите максимально возможное вознаграждение всем, то потеряете возможность манёвра для стимулирования топов.
- Отсутствие готовых рекламных материалов, необходимых партнёрам — нужно всё, начиная от текстов, заканчивая баннерами-кнопками, которые, как вы думали, уже никто и не использует.
- Задержка оплаты партнёрам — ну это про -100 к мотивации. Обещали, выполняйте.
- Снижение комиссии — после задержек с оплатой это второй по значимости повод покинуть вашу программу. Люди оптимизируют кампании на основе доходности. Снижается доходность, пропадает смысл вас продвигать.
Могу еще кучу ошибок и граблей придумать, но вот эти, пожалуй, основные. Они касаются больше планирования и оценки собственных сил. Примите их во внимание и в будущем будет чуть проще.
Простой
Средний
