Сергей

Делайте готовый продукт, затем внедряйте его за деньги.
Получится - хорошо, нет - ну и ладно. Делать первую версию можно в свободное от основной работы время, если продадите - уволитесь.

Сделайте первую минимальную рабочую версию. Затем ходите по мед. учреждением и предложите внедрение. Продаете лицензию на месяц\полгода\год, например, обещаете бесплатные обновления. Расскажите, что планируется сделать в обновлениях и как все будет офигенно потом, сколько там будет функционала и как их клиника на этом заработает и улучшит сервис. Для всех новых клиентов цена будет расти с каждым обновлением, а для Вас, если подпишите и купите сейчас, сумма останется прежней.

Т.е. давите на то, что продукт выгоден и полезен клинике.
Что они, если подпишут сейчас, будут получать обновления бесплатно и сэкономят.

При этом пообещайте обновления каждые n месяцев, т.е. дата релиза должна быть известна, чтобы было больше доверия. Если клиника сольется сейчас, поговорите с ними после обновления. Пусть увидят, насколько лучше стал сервис и дороже. Может все же заинтересуются. Больше не навязывайтесь, если не согласятся.

Лучше всего договариваться с человеком принимающим решения, пообещав ему гибкую систему бонусов.

Попробуйте получить гранты, отличная поддержка будет на начальном этапе и не надо отдавать никаких долей!

Нет никакой типичной практики, тут уж как договоритесь.
Если Вы пилите доли будьте готовы и нести риски в размере этой доли.

Та же фигня)
Только у меня чуть по-другому.
Я хочу делать свои проекты, но не могу, потому что есть заказы.
Кушать то тоже надо, пока стартап делается.
А потом я придумываю что-то еще и старый стартап делать не так уж и хочется.
В итоге есть четыре сайта сделанные на 25% каждый.

Но я нашел выход.
Нанял фрилансера, который работает у меня на зарплате.
Он делает либо заказы мои, либо простенькие наработки по моим проектам.

Денег у меня остается ну совсем мало, но зато есть время.
Один проект подходит к концу уже, и я не нарадуюсь. :)

1. добавь себя в яндекс веб мастер, в метрику, в гугл аналитикс. предоставь свою xml карту сайта
2. Попиарся на тематических форумах, контактогруппах, жж, твитерах и т.п. заодно и ссылочную массу нарастишь
3. Контекст по ультрадешевым 1-4 центовым ключам, может дешевые баннеры по тематическим ресурсам, через сервисы типа ротабан.ру ( www.rotaban.ru/?a=koroho ) ( выбирай сайты с тиц минимум 10, широкие и большие размеры баннеров, не дороже 50 рублей, и с колличеством показов больше 3000, например, их будет много, поверь.)

А потом, когда появится аудитория, можешь попивать кефирчик в бокале и курить охотничьи колбаски на канарских островах и вспоминать меня