Менталитет любого человека говорит, что лучше на халяву!)
Стоит ли сразу установить max цену или поднимать ее постпенно вместе с ростом функционала приложения?
Продукт собственной разработки. Практически не меняющийся со временем.
Возможно перед выходом нужно определиться:
- будут ли изменения в функционале в будущем?
- какой эффект вы хотите получить при выходе на рынок?
Так как у вас есть конкуренты как платные, так и бесплатные, то нужно понимать, что ваше решение не вызовет "вау-эффекта". Те кто использует платное решение, к вам не побегут, так как уже "уплочено", возможно рассмотрят на будущее, даже если дешевле и удобнее.
Те кто использует бесплатную альтернативу, тоже не побегут, так как платно.
Те и другие возможно не захотят тратить свое время на тестирование, так как инструмент для работы у них уже есть.
Что касается выхода:
Рекомендую выпустить бесплатную версию(возможно вырезав плюшки), за 3-4 месяца собрать обратную связь, дать пользователям оценить решение. За это время доработать основной функционал, интерфейс на основе пожеланий пользователей и продумать варианты оплаты.
После этого всем направить сообщение о выходе новой версии, если продукт будет популярен в бесплатной версии, его платную версию купят и еще спасибо скажут. При этом бесплатную версию желательно оставить.
Но естественно должны быть ресурсы все так организовать. Эффект должен быть в разы лучше, чем просто выйти на рынок без имени и с ценой.
Что касается ценообразования:
Если в продукте не будет постоянных обновлений, то подписку не имеет смысла делать, просто перестанут докупать(это как подписаться и заплатить за ТВ и каждый вечер смотреть одну и ту же передачу). В этом случае стоит сделать выкуп и со второго года платную поддержку в размере 20%. Потому как вопросами все равно будут закидывать(а как?, помогите разобраться). Или же создать "идеальный" форум, где пользователи сами решают все задачи и отвечают на вопросы.
Если обновления, даже небольшие, будут постоянные, спокойно предлагайте подписку на год или месяц.
Что касается регионов земного шара:
Естественно нужно реализовывать разную цену, но так далеко, пока бы не заглядывал. Скорее всего стоит разделить на 3 стоимости рубли, доллары и евро. Приравнять их по курсу примерно, а дальше действовать по обстоятельствам. Если сегодня курс один и русскоязычные пользователи готовы платить эквивалент 100$, то завтра могут и не заплатить. И это касается не только России.
Что касается цены:
Первый год-два стоит "демпинговать", даже если функционал лучше или есть значительные преимущества. Потом можно поднимать цену. 40$ на год самое оно, если судить по вашему анализу конкурентов.
Желаю удачи, надеюсь что-то покажется полезным!)
