Rinqual

Любой бэкенд программист, который знает API Telegram. Платежные системы можете посмотреть в настройках бота при его создании. Точно есть Сбер.

Если речь идет о контекстной рекламе – в первую очередь, Яндекс.Директ. Также можно попробовать системы вроде CatCut, B2BContext и др.
Если речь о рекламе в целом – можно использовать любые доступные методы продвижения. Сайт можно продвигать следующими способами:

• SEO;
  
• SMM;
  
• Таргетированная реклама (Вконтакте, myTarget);
  
• Медийная реклама;
  
• Реклама у инфлюенсеров (на том же YouTube есть много каналов автотематики) и т.д.
  

Итак, по порядку:

1. «Нашли специалиста – слили бюджет», «Настроили таргет – спрос маленький» и т.д. Здесь все просто – вам попался плохой специалист. Поэтому выхлопа и нет. Возьмем ту же таргетированную рекламу – хороший специалист должен изучить продукт (что понять его плюсы и минусы, правильно позиционировать перед ЦА и пр.), изучить целевую аудиторию (чтобы знать, на кого настраивать таргетинг), подготовить креативы (чтобы они привлекали внимание, вызывали интерес у ЦА) и только потом уже настроить таргетинг. Если ваш специалист сделал объявление на коленке и настроил его показы для аудитории, которая по его мнению является целевой – не стоит удивляться, что результат не оправдал ожиданий.

То же самое можно сказать и про доски объявлений (Авито и Юла), про YouTube-канал и другие способы продвижения. Ведь у других-то получается привлекать с их помощью покупателей – возможно, вы что-то делаете не так. То, что клиенты приходят из поиска – очень хорошо. Это говорит о том, что у вас хороший продукт и лояльная аудитория. И если при этом вам не найти новых покупателей – проблема однозначно в качестве продвижения.

2. «Оптимальный источник получения клиентов» и «нерациональные каналы». Тут надо отталкиваться от специфики вашего интернет-магазина (вы даже не указали, чем вы занимаетесь). Одни продукты проще продвигать с помощью одних методов, а другие – с помощью других. И даже в рамках одного метода конкретные инструменты могут отличаться. Возьмем ту же таргетированную рекламу – какие-то товары лучше продвигаются в Вконтакте, а какие-то в Одноклассниках.

3. «Как увеличить число лидов без огромных трат на маркетинг». Здесь все сложно. В идеале, конечно, на первых порах нужно не экономить, а попытаться охватить разные каналы продвижения, чтобы понять, какой из них дает большую отдачу. А потом уже оптимизировать бюджет и концентрироваться на 2-3 основных.

Чтобы не тратить больше денег на маркетинг, старайтесь повысить конверсию – тогда вы получите плюс-минус такое же количество клиентов при гораздо меньшем числе объявлений. А чтобы конверсия была выше, вы должны:

• Бить в целевую аудиторию (хорошие настройки таргетинга, подходящие ключевые слова для контекста, сообщества в соцсетях с высокой долей ЦА среди подписчиков и пр.);
  
• Проявлять креатив (даже если объявление попадет в поле зрения ЦА, оно может не привлечь его внимание).
  

Ну а дальше вы получаете лида и все зависит от менеджеров по продажам.

4. «Менеджеры по продажам хорошие, проблем с конвертацией лидов в сделки нет». Это отлично, но саму проблему не решает никак – у вас нет самих лидов, чтобы конвертировать их в сделки.

Почитайте книжку Вигерса - разработка требований к ПО. Там есть шаблоны в конце книги.

Еще верно отмечают что требования к ПО и требования к бизнесу (стартапу) - это разные вещи.

Требования к бизнесу за которые люди отвечают - пишут обычно в мак кинзи, подкрепляя это серьезными отчетами и исследованиями что "согласно этим требованиям бизнес будет работать и зарабатывать, если их выполнить". Стоит очень дорого даже для крупных компаний.

В любых других видах бизнеса работает любая формулировка в любом виде, просто потому что она является пальцем в небо и необоснованными желаниями.

Разделите строго веб проект - на него легко можно написать требования, и также легко выполнить, и проведите эту грань, что веб проект это не стартап, это веб проект.

Чтобы это был стратап - пишется Business Requirements Document, но как я уже сказал, что-то "гарантировать" этим документом могут только сильные конаслтинговые компании, все остальные документы это божья роса.

Это не значит что их не надо писать - я так явно указываю на их негарантированность, потому что как только такой документ всплывает в отношениях между инвсетором и стартапером - стартапер попадает в бесконечный ад, если берется реализовывать такие требования. Инвсетор будет доить все соки ссылаясь на этот "документ".

Поэтому будьте спокойны к таким документам, лучше называть их "эссе" что снизит какие-то требования к тому что там должно быть.

Ну и отвечая что там должно быть - погуглите системноинженерное мышление левенчука, и все документы о том, что такое "системы" и с чем их едят - многое узнаете.

Ну и вигерса не забудьте.

Успехов!

Самая первая книга, которую просто для ознакомления стоит прочитать - Lean StartUp, там конечно воды дохрена, но ключевая мысль - надо все тестить.

По факту, перед написанием кода надо было задаться вопросом - для кого этот продукт? Кто целевая аудитория?

Если вы не знаете и не понимаете целевую аудиторию - у вас большие проблемы. Вы пишите код, фишки, прибаутки - которые по итогу могут быть никому не нужны, т.к. в голове у вас одна картина мира, а в реальности совсем другая.

Поэтому, перво на перво, выходим в поле и общаемся с целевой аудиторией, выясняем, какие боли и проблемы у них есть. Ищем эту ЦА, проводим интервью и далее уже вырисовывается картинка того, что хотят люди, затем делаем минимальную версию, которая может выглядеть как говна кусок, но если она помогает людям решить проблему, докручиваем, дальше повторяем итерацию до бесконечности!

Все.

Проще всего вам взять таргетолога, зафигарить лендосик, налить таргета на лендос, собрать контакты, провести хотя бы 50 интервью, лучше конечно 100, для чистоты данных. Сделать аналитику этих интервью и людей, которых вы интервьюировали и только после этого приступать к написанию кода. Это позволит вам сэкономить сотни, а то и тысячи часов работы.

Если вы начали писать код для решения своей личной задачи, прикинуть, где могут находиться люди с аналогичными вашими проблемами, которые вы сейчас решаете с помощью написанного инструментария. Пойти туда и показать этим людям ваше решение.

Кстати, вот недавно курс попадался https://simulator.gopractice.ru/ хз конечно норм он или нет, но просто для информации, может что-то вам зайдет с этого сайта.

Нужны навыки:
- по выстраиванию внутренних коммуникаций (желательно на базе Scrum, Agile).
- по выстраиванию внешних коммуникаций (Игорь Манн "Как стать №1").