Kadzi

Директор может быть на совещании, в дороге, тупо забыть, сам быть на заказе.
Поэтому вопрос тем, в первую очередь, у кого есть успешные кейсы, как убеждали таких "замыкателей на себя" и какими методами решали данный вопрос. Бизнес у клиента небольшой. Секретаря нет, денег на аутсорс колл-центра нет.

Знакомая ситуация и это реальность качества мышления многих людей. Делали как-то сайты под клиента, наладили стабильный поток качественных лидов подключили срм. Как же мы удивились, что клиенты тупо ЗАБИВАЮТ на обработку CRM: все на блюдце в простом интерфейсе, бери - перезванивай зарабатывай, но нет))

предлагаю такие варианты:

0. Используйте таких людей с их сайтами как полигон для тестирования своих гипотез и улучшения качества всего, что можно улучшить.
1. Искать подобных замыкателей, заходя с готовым кейсом. Таким образом всегда будет источник дохода если один отвалится.
2. Искать компании по-серьезнее, заходя с чутка преукрашенным кейсом текущих замыкателей.
Идеальный вариант, когда вы получили экспертизу в данной области запустить свой сайт со своими обработчиками лидов и продавать лиды, дорого.

3. Форматировать клиента.

человек начинает "предъявлять", что он дает деньги на рекламу, а выхлопа нет. Звонков нет. А если прижать его к стенке и устроить разбор полётов, то выясняется, одному забыл ответить, то он в деревне был, где нет связи, то еще какая-то хурма.

Схема С. Филиппова:

1. Форматировать
- мягко объяснять
- пилить
- жестко объяснять

2. Эмоционально отстраняться
- стена
- Нас Рать
- Метод Дурака

3. Банить

Какой лучший тип дизайна для лэндинга "облачных" платных услуг (сервисы клиента), который больше вызывает доверие у ЦА?

Отличный метод при разработке попробовать описать страницу текстом. Это позволяет легко подступиться к любому макету, если не знаешь с чего начать. По мере описания страницы могут появиться хорошие идеи.

Есть ещё один хороший метод — «приготовить коктейль». Представляем, что мы бармен, перед которым сидит клиент и наблюдает за нашими действиями. На выходе — ожидание коктейля клиентом, желание выпить и горящие глаза. Таким образом, мы рассматриваем структуру лендинга как этапы приготовления коктейля.

Третий метод — рассматривать дизайн как пикап. Одна из основ — игра + работа с отказами.

Подпитываем полезным действием. Полезно — это когда уместно и с заботой. Полезно — применимо к любому кирпичику страницы, будь то текст, интерфейс или кусок кода.

Пример полезно с текстом:

Нет
Добрый день Константин! Мы профессионально и быстро поднимем Ваш рояль. У нас большой опыт поднимания роялей с 1998 года. Будем рады сотрудничеству!!

Да
Константин, поднимем рояль за 15 минут и 650₽. Углы не побьём: используем плёнку и обмотаем поролоном, мусор уберём. Мы работаем до 22, но если нужно сегодня и позже — выделим двух грузчиков, работа будет стоить 900₽. Контакт водителя Михаила:

Это маленький пример, где показана польза и забота в тексте. Если проделать такое с кодом, дизайном банеров под рекламу, с элементами интерфейса — происходит магия конверсий (если сам продукт не говно и нужен людям, выдерживая ценовую конкуренцию).

2. Строгий лучше, или же наоборот, более похожий на красочную листовку?

Полезный в первую очередь. Если мы сделали полезно на уровне кода, структуры блоков, заголовков и абзацев, элементов интерфейса — невозможно испортить макет уродливым клипартом или дебильными иконками и т. д.

3. Нужна ли "крутая" анимация или лучше полностью избегать анимационных эффектов?

Крутая, не значит сложная. Плавные и едва заметные трансформации — улучшают взаимодействие. + иногда лучше слов и блоков демонстрация, которая может быть как записанное видео.

2. Строгость больше бы подходила под немолодую ЦА. В сфере же облачных услуг крутится, в основном, молодежь, если можно так выразиться (~15-30). Следовательно, лучше делать более красочный дизайн.
В доказательство можно привести такие сайты, как https://firstvds.ru, https://beget.com, https://webhost1.ru

Скипаем.

PS
Прям очень по теме, разбирают сервис:
https://www.youtube.com/watch?time_continue=901&v=...

Про текст:
https://soviet.glvrd.ru/

Про всё в целом:
https://www.nickkolenda.com/my-guides/

Берём и с каждого хорошего проекта вырезаем нужный блок и собираем макет вырезками. Дизайна ещё нет — а уже понятно говно или нет. Есть поиск по категориям:

https://onepagelove.com/
https://land-book.com/
https://www.lapa.ninja/