Как работает реклама в сторону крупных компании?

Question

[don_dauka]

Никогда не понимал как работает реклама направленная в сторону крупных корпорации. Есть ли тут люди которые разбираются в этом?

Если компания b2b, то она делает рекламу в сторону МСБ
Если компания b2c, то делает упор в сторону физ.лиц. Через таргет, контекст, SEO, баннеры, ролики.
Что если компания хочет продавать свои продукты крупным корпорациям, банкам, заводам? Как тогда выстроить маркетинг стратегию? Через какие методы влиять на крупного потенциального клиента? Какие каналы есть?

Answer 1

[Пума Тайланд]

Зависит от того кто ваш клиент, если мелочь как у банка точка то они бомбанули все интернет каналы плюс пиар там же активный, ну и в оффлайн все свои точки присутствию брендировали.
Если какие нить заводы, которых десять штук то просто два менеджера по прямым продажам за глаза, без каких либо каналов

Answer 2

[Дмитрий]

В данном случае, если брать какие-то массовые мероприятия, то это форумы и конференции, где есть ваша целевая аудитория. Агентство, в котором работаю, находит крупных клиентов на тематических мероприятиях, где выступает в роли докладчика с интересным решением проблем данного бизнеса, а потом ответственные за принятие решений лица сами находят компанию.