На какой период делается прогноз трафика в Яндекс.директ?

Question

[Олег Петров]

В яндекс.директе непонятны 2 графы в разделе "ключевые слова":
1) Объем трафика
2) Прогноз трафика
Если я выбираю низкую цену и вижу прогноз трафика = 5, то можно ли прогнозировать сколько кликов я получу в сутки по этой цене? Или 5 - это процент, получаемый от общего количество кликов за день? Как в таком случае прогнозировать количество кликов?
1)В частности в моем запросе , когда я ставлю ставку = 250 руб
Объем трафика = 160
Прогноз ставки = 610
Списываемая цена = 248
Прогноз трафика = 91
Как мне при этих параметрах понять сколько кликов я получу за день, если каждый клик будет стоить по 250 рублей?
2)Также я вижу, что можно платить ставку по 25 рублей, при объеме трафика = 5.
Как мне сравнить число клиентов, которые кликнут за сутки в первом и во втором случаях?

Answer 1

[Алексей Денисов]

Если Вы используете инструмент оценки бюджета от Яндекса.
1. По умолчанию все значения прогнозируются на месяц. Прогноз основан на данных по рекламодателям за предшествующие 30 дней. То есть количество прогнозируемых кликов и показов, а также прогноз бюджета - это сколько Вы сможете гипотетически получить/потратить по этим запросам за 30 дней.
2. Объём трафика - это что-то вроде позиции на странице выдачи. Чем выше объявление на странице ответа по запросу пользователя, тем больше оно сможет получить кликов при одинаковом количестве таких запросов. Для простоты можете считать, что объём трафика 100 - это 100% кликов от возможного количества, 5 - 5%. Хотя если быть точным это не совсем так, но для упрощения подойдёт.
3. Выбирая по каждому запросу свой объём трафика вы получаете и свой прогноз кликов. Это количество кликов за 30 дней, соответственно если Вам хочется получить среднее количество за сутки, то делите на 30. Выберете объём трафика 100 - получите больше кликов, выберете 5 - меньше.

Comments

[Олег Петров]

Спасибо что расписали. И сразу вопрос: если мы можем платить например 25 рублей за клик и получать 5 показов в месяц, то зачем нам показатель CTR% ? И зачем знать соотношение показов и кликов? Если показы на нас не влияют.

[Олег Петров]

Кстати нашел такой показатель, как прогноза запросов в инструменте оценки.
ПОлучается, если я получил прогноз запросов 130, и выбираю ставку ставку 25, при объеме трафика = 5, то я примерно получу 130*0.05=6.5 запросов по 25 рублей и заплачу 25*6.5=162.5 рубля за всю кампанию?
Читал, что Яндекс может и превысить эту цену за клик и это нормально?

[Алексей Денисов]

Олег Петров, Яндекс сейчас может превышать всё что угодно - и цену клика, если посчитает момент особо конверсионными, и суточный бюджет.
Как я упоминал выше, объём трафика - это всё-таки не процент. А количество запросов - это совсем не количество показов Вашего объявления. Поэтому эти столбцы и разделены. Лучше ориентируйтесь на ту стоимость, что прогнозирует Яндекс в столбце Прогноз бюджета. Все эти данные всё равно приблизительны и из-за множества факторов всё будет по-другому. Но в целом кампанию так рассчитать можно.
А что касается количества показов. То этот показатель = интересу пользователей к тематике. Если количество показов маленькое, то тематика считается низкочастотной и спрос на такую рекламу будет небольшой.

[Олег Петров]

Алексей Денисов, Благодарю. То есть, если я вижу 12 кликов при прогнозе бюджета в 42 рубля, то скорее всего я потрачу примерно 42 рубля и получу 12 переходов на свой. А есть ли инструменты, чтобы прикинуть конверсию? Или это все очень индивидуально, я читал, что обычная конверсия 2-3%, но все очень плавает.
То есть если я плачу по 4 рубля за клик, то при адекватном интернет-магазине, я затрачу 200-240 рубля за одну реальную заявку?

[Алексей Денисов]

Олег Петров, Да, логика у Вас верная.
Конверсия очень сильно разнится от множества факторов - от рынка и уровня цен, до сайта и рекламы. Действительно, почему-то часто принимают за "среднее по больнице" 2%, но зависит это не только от интернет-магазина, но и от самой рекламы. Если реклама будет настроена кое-как, то вполне вероятно, что конверсия будет близка к нулю.
Можно примерно спрогнозировать уровень конверсии, если уже есть статистика по каким-нибудь другим источникам. Оптимально по небрендовым запросам из органического поиска Яндекса.
И также учтите, что эти средние 2% - это конверсия в заявку. Но заявка не равно продажа.

[Олег Петров]

Алексей Денисов, Получается, что дешевые продукты с низкой маржой не очень выгодно продавать через Яндекс.директ? Или я не прав? Ведь при покупке товара человек узнает про меня и про мой сайт, и в итоге потом может совершить повторную покупку. Получается, что потратив один раз, я могу в теории получить много покупок или большой заказ, который окупит вложения.

[Алексей Денисов]

Олег Петров, Дешёвые продукты с низкой маржой вообще не очень выгодно продавать через что угодно, особенно без привязки к товарам с высокой маржой.
Всё что Вы описали - это уже полноценный интернет-маркетинг, отслеживание показателей жизни клиента, дохода с клиента на протяжении его жизни, показателей оттока и возврата и многое другое. Настроить и отслеживать это не так просто, обычно этим занимаются крупные интернет-магазины, которые могут позволить себе профессионального маркетолога.
В моей практике, в принципе, были примеры, когда маржа небольшая, но корзина пользователя редко когда состояла из одного товара, тогда это окупалось. По поводу возврата и повторных покупок - пользователям всё равно надо напоминать о себе, то есть тратить на их возврат снова, хоть и меньше.

[Олег Петров]

Алексей Денисов, Кажется, я знаю. Это показатель LTV, он используется в приложениях на бесплатной основе с последующими внутренними покупками.
В целом я как не считал, ниже 200 рублей за один заказ в яндекс директе оплатить не получится, и это это для редких товаров, и если заявку приравнять к 0.8 покупкам, что на деле может оказаться намного меньше, а значит и покупка дороже.