Есть ли хорошая книга, в которой изложены маркетинговые уловки?

Question

[driverx18]

Сделал свой проект, в нем есть платные функции, которые презентуются юзерам "по тупому", и их нужно уметь продать, но только вот чет я не особо умею (весь креатив заканчивается на том, что я цену ставлю 2,99$ вместо 3$ :)).
Есть ли какая-то книга, которая кратко изложит многие маркетинговые хитрости, или хотя бы базу, и чтобы она была написана так, чтобы ее мог понять человек далекий от маркетинга?

Comments

[Максим Федоров]

весь креатив заканчивается на том, что я цену ставлю 2,99$ вместо 3$

Извините, решил без книги набросать что знаю сходу:

• "вам наличными или безналичными?" — вместо "покупаете или нет"
  
• продавать 3 вида товаров (дешевое, среднее и очень дорогое) — покупать будут среднее (тут маржу можно закроить повыше)
  
• продавать основной продукт дешево и очень, но выкладываться на полную в мелочь/расходку/фурнитуру
  
• скидку давать в 15%, но в виде своих же товаров — дело в том, что в цене вашего товара закроена прибыль, а если мелочь предоставлять, то себестоимость ооочень низкая)
  

Answer 1

[Ирина Швец]

«Психология влияния» Роберта Чалдини будет хорошим стартом. Там много советов по воздействию на потребителя, например:

Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие.

Поэтому мы покупаем товар, у которого больше отзывов или есть пометка «топ продаж».

А вообще можно посмотреть на конкурентов или даже смежные отрасли и вдохновиться. Плюс почитать что-нибудь про UX.

Answer 2

[WebReklamist]

Классная книжка - "Как уцелеть среди акул" Харви Маккея. Очень рекомендую. Это не совсем продажи, но там много базовых вещей из маркетинга на реальных примерах, и как правило, все это легко реализовать с минимальными усилиями и практически без затрат.

Answer 3

[Ольга Усим]

Могу вам посоветовать следующие книги:
1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. Филип Котлер
2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование. Это учебник
3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета. Майкл Стелзнэр
4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными. Йона Бергер
Ну и т. д. Для начала прочитайте эти четыре.

Answer 4

[longclaps]

Дилогия "12 стульев" и "Золотой телёнок".