Как формируется стоимость показа баннеров?

Question

[nikolaykhl]

На какой сайт не зайди – везде разные цены.
Например, Хабр за 240х400 просит 500 рублей за 1000 показов на главной (без таргетинга).
Роем – 700 рублей, ЖЖ – около 300 рублей, сайты с пиратской музыкой – 30-50 рублей, большое количество нишевых сервисов и стэндэлоун-блогов – от 60 до 200 рублей.

С пиратами более-менее ясно, если отмести «жирных» рекламодателей из автопрома и иже с ними, чем обусловлен такой разброс цен и как сформировать адекватную цену для своего ресурса?

Answer 1

[BReal]

На счет как сформировать не подскажу, а на счет цен вот мое ИМХО:
Во первых, решает тематика сайта — например: посетители хабра активнее кликают по баннерам относящимся к IT. Во вторых, количество :) Тут индюку понятно. Ну и в третьих, каждый владелец знает цену своему сайту…

Comments

[nikolaykhl]

Количество, имхо, не при чем – продается же фиксированное количество показов… CTR, безусловно, важен, но какая доля формирования цены в нем заложена?

Answer 2

[Natasha_Tilly]

Когда мы определяли стоимость размещения на нашем новом сайте, то сначала проанализировали стоимость размещения рекламы у на сайтах основных конкурентов. На первое время, пока ресурс новый, мы бесплатно поставили баннеры крупных компаний, это задало тон остальным. Чаще всего люди оценивают — кто именно размещает рекламу на той или иной площадке. Если это известные, успешные компании, то люди охотнее согласятся стать вашим рекламодателем.

П.С. во время мониторинга конкурентов, оказалось, что главная страница их сайтов, на которой самая дорогая реклами, дает только 5% посетителей, остальные 95 сразу идут на внутренние страницы с закладок. Реклама на внутренних страницах у них процентов на 60 дешевле. А ведь люди платят деньги за главную и не знают ))

Answer 3

[Искандер Гиниятуллин]

у нас все было просто:

Сайт-каталог предложений (в нашем случае — франшиз)
Имеется стоимость размещения за год, которая расчитана исходя из накладных затрат на это размещение (работа программистов/менеджеров, аренда сервера, з/п остальному персоналу и т.д.)

Сайт существует 5 лет, первое время на нем вообще не было рекламы. Примерно через полгода мы смогли посчитать сколько приносит заинтересованных в предложении посетителей в среднем это размещение, т.е. грубо говоря среднюю цену 1 заинтересованного посетителя.

После этого мы собрали базу подписчиков, заинтересованных в получении на e-mail свежих предложений о франшизах, и стали франчазорам предлагать за деньги делать рассылку по этой базе. Как мы подсчитали стоимость этой рассылки? Первые пар рассылок мы сделали бесплатно и посмотрели сколько из них идет откликов. Далее умножили это число на вычисленную выше среднюю цену и получили стоимость рассылки.

Аналогично выставляются цены на все остальные платные услуги. Таким образом, каждая услуга, которая есть на сайте, в т.ч. баннер, стоит примерно одинаково с точки зрения цены за 1 заинтересованное лицо.

Соответственно когда мы хотим добавить новое баннерное место мы вешаем туда какой-нибудь баннер, смотрим CTR и назначаем цену.

Правда, такая схема не подходит сайтам-СМИ и т.д., зато, на мой взгляд, хорошо применимо к разного рода B2B-сайтам, например каталогам готового бизнеса, франшиз, комерческой недвижимости и т.д.