Рассмотрим следующую стандартную ситуацию — заказчик постит описание своего проекта (на уровне концепции) на некоторой бирже проектов (odesk, elance и т.п.).
Положение дел на рынке сейчас такого, что в ответ от получает десятки предложений от аутсорсеров (фрилансеры и компании). Предложения эти разной степени адекватности (от «буду работать по 20 часов в сутки за $1/час и сделаю все ASAP» до полноценных коммерческих предложений).
Заказчики также бывают разной степени подкованности, но в большинстве случаев всех на данном этапе интересует одно — сколько примерно будет стоит проект и сколько займет по времени.
Все мы знаем подводные камни относительно оценок проектов (например,
тут неплохой обзор). Очевидно, что на данном этапе (когда даже нет требований) дать сколь-нибудь близкую к реальной оценку крайне тяжело. Но заказчик хочет знать, и исполнителям приходится как-то изворачиваться — давать грубую оценку с широченным диапазоном, максимально расписывать и учитывать риски, формулировать предположения.
После этого заказчик смотрит на всю эту кучу разношерстных предложений, обычно фильтрует совсем неадекватные и совсем дорогие решения, а затем продолжает общение уже с кем-то из середины списка.
Правильная верхняя оценка проекта на столь раннем этапе неизменно будет большой (т.к. неопределенность крайне велика). В то же время потребность в проекте и конкуренция на рынке вынуждает давать оценки ниже (иначе заказчик просто проигнорирует предложение, даже если оценка на самом деле адекватная). И в итоге получается печальная ситуация для исполнителей — с самого начала вынуждены ставить себя в невыгодные условия, рискуя в противном случае просто остаться без работы.
Собственно, интересует как вы (в качестве исполнителей) боретесь с этой проблемой и получаете проекты?
Еще интересно, чем обычно заканчиваются проекты, в которых заказчики выбирают дешевых исполнителей, но тут, полагаю, вряд ли кто поделится.
