Друзья, встал вопрос о том, что нужно как-то двигаться дальше, развиваться и все в этом роде. На рынке работает уже не первый день, но все как-то на уровне сарафанного радио, то есть в основном за счет личных связей и контактов.
Совсем не бедствуем, но и не имеем "стабильности".
Основное направление нашей компании это хостинг, серверы и системная интеграция, кое-какие entrerprise решения под Oracle (в основном внедрение и администрирование), также имеем свой не большой телехаус в Москве. Мы сознательно не идем с этими услугами в паблик, так как тут существует большая конкуренция, да и предоставляем мы, например хостинг, серверы и виртуальные машины только под проекты, которые сами прорабатывали и ведем на полном цикле. Все решения, проекты, конфигурации и прочее не стандартны, и выходить с ними на массовый рынок просто не возможно, и массовому пользователю/клиенту это будет просто не интересно, а порой, что уж таить, дорого.
Почесав репу, мы с коллегами пришли к выводу, что нам нужен продавец, который нас обеспечит стабильным потоком проектов и заказов... Продавец чего? Вот тут-то мы и зашли в тупик... Самое смешное что мы не смогли сформулировать даже для себя то, чем мы занимаемся. Вроде бы и многим, есть и скиллы, и сертификаты, и законченные проекты, и клиенты, которые с нами сотрудничают не первый год... А собрать все это в одну кучу, и выкатить, например, какой-то кейс или продукт, не получается.
И вот тут встал вопрос, а что же делать дальше? Возможно на данном этапе нам нужен не продавец? А кто? Маркетолог? Сложность также еще и в том, что так как не имея кейсов или продуктов, мы не имеем и сайта (вернее имеем, но он УГ), соответсвенно привлекать аудиторию на него мы не можем.
Возможно наши мысли двигаются не в том направлении, вот и просим совета, куда смотреть, какого человека искать. Чтобы был понятен масштаб бедствия, представьте себе контору состоящую из ИТ-шников, с директором ИТ-шником и бухгалтером, которые в совокупности своей не плохие ребята и классные специалисты, которые могут многое, кроме продаж :)
Так нормальные заказы и адекватные заказчики и ищутся
Все решения, проекты, конфигурации и прочее не стандартны, и ... , что уж таить, дорого.
Вот-вот.
А собрать все это в одну кучу, и выкатить, например, какой-то кейс или продукт, не получается.
А не надо всё выкатывать. Выберите какую-нибудь "стандартную" работу, которую можете и хотите работать, и начинайте ей торговать.
Дальше видно будет, нужно ли вам это.
Если прям так хочется в массовый рынок, то придумайте услугу/продукт для него. И под него наймите продукт-менеджера / проект-менеджера, чтобы координировал действия и следил за реализацией (куда входит найм других спецов)
А если порыскать по интернету в поисках аналогичных контор? Не полностью идентичных, а похожих? Если найдете - получите пищу для размышлений и анализа, сможете позаимствовать их подход к организации работы итд? Ну, и можно же поискать проф продажника из данной сферы. Помимо собственно продаж , опытный продажник даст вам достаточно специфической информации, которая поможет двигаться дальше.
Простой
