Где почитать о моделях продаж ПО?

Question

[Viktor Vsk]

Наверняка, существуют разные модели продажи ПО.
Сейчас кажется, что самый оптимальный вариант, к которому движется большинство поставщиков это:
- *aaS - вы контролируете код и раздаете его по правам
- Не знаю, как назвать - подход, которым пользуются Nginx, Redhat, Gitlab ... Т.е. есть опенсорс версия продукта + *aaS + платная техническая поддержка

Но все же, явно, до сих пор очень много проприетарного софта, который продается готовыми решениями, поддерживается только лишь вендором и т.д.

Так же, вероятно, есть и другие варианты. И, очевидно, для разных вещей подходят разные подходы - нет серебряной пули. Нет ли где-то хорошего анализа разных методов ? Хотя бы, что б определиться - *aaS или поддержка

Answer 1

[Paul Gubanov]

Приветствую. Знаете, интересный вопрос. Скорее всего не существует конкретной аналитики по моделям продаж ПО в целом. Нужно рассматривать каждый конкретный сегмент и выбирать из него самые распространенные и набирающие популярность методы. Если вам конкретно интересен какой-нибудь сегмент - придётся копаться именно в нём.

Кстати, если всё таки найдёте какие-нибудь полезные материалы, скиньте сюда ссылки, пожалуйста!

Answer 2

[Константин Нагибович]

>Хотя бы, что б определиться - *aaS или поддержка
Я больше склоняюсь к первому варианту. Объясню почему. ПО, которое вы продали предлагаете поддержку могут спиратить и жить без вашей поддержки. Яркий пример - некоторые продукты Microsoft.
В варианте с сервисом вы раздаете платный доступ своим пользователям. Если они дают его кому-то еще, то это их проблемы - оплату вы получили. Поддержку для сервиса реализовать несколько проще.