Как аргументировать предоставление скидки при покупке enterprise железа?

Question

[heavyman]

Суть - хотим железку, вроде одобрение руководства есть, бюджет закладываем +50% от US Price.
Доходим до регионального представителя чтобы обсчитать квотацию - бац и получаем стоимость 250-300 % от предполагаемой.
Вопросы скидки предлагают обсудить с менеджером по продажам, что делать, на что давить?

Answer 1

[kolupalkin]

Мы хотим купить но нас не устраивает ваша цена давайте ее обсуждать, мы готовы потратить и пишем вашу цену - 10% от вашего бюджета , это будет моржа на торги .
Но у вас изначально не верный подход к формированию цены, надо смотреть какая цена у вас на рынке, в наших реалиях цены выше доставка, таможня и накрутить поставщиков и продавцов