Как рассчитать популярность стартапа и составить финансовый прогноз?
У нас есть стартап. Соцсеть. Соцсеть не обычная (не как FB и VK), и не представляет из себя стандартную дейтинг площадку. С изюминкой, в общем. При этом данная изюминка используется нашими конкурентами, но у нас, естественно, обертка лучше, да и функционал побогаче.
Конкуренты входят в топ-50 по всем аппсторам. Это говорит о том, что аудитория есть, ее нужно переманить. Считаем, что переманивание удастся. Благодаря вирусной природе стартапа (твое окружение там достаточно важно (имеется ввиду, что если твое окружение так же будет пользоваться нашим стартапом, то тебе будет гораздо приятнее, но не настолько, что без окружения пользоваться приложением невозможно)).
Регистрация стартапа с учетом всех торговых марок, юридических лиц, обойдется около $10000, открываться планируем в Британии. Там налоговая ситуация намного лучше, Google Play адекватен, и все равно собираемся экспансироваться на мировой рынок.
Плюс затраты на рекламу. Думаю, такая вещь, как "контекстная реклама Google, Yandex и прочее" не подойдут, нужны бумы в различных изданиях и вирусная реклама в социальных сетях. А это тоже недешево. По моим расчетам, около 8-10 тысяч вечнозеленых.
Резюмирую. Нам нужны деньги, которых у нас нет. Я - студент, мой компаньон только что закончил ВУЗ. Окей, связи с инвесторами у нас есть, но они косвенные, и мы с ними так лично не общались. В общем, богатенькие друганы у нас отсутствуют.
При этом исключать вышеописанные затраты невозможно, так как:
1. Сейчас не 2006. Идею вместе с продуктом могут украсть, как только он увидит свет, поэтому без регистрации патента не обойтись.
2. Регистрация патента влечет за собой регистрацию компании и торговой марки.
3. Регистрироваться в России - не вариант. Кабала с налогами государства, необходимость в офисе и бухгалтере, а также в ежесекундных отчетах.
4. Регистрироваться в России - не вариант. Так считают и Google со своими "странами, где разрешены платежи для компаний" (по-моему, это Сингапур, Британия, США и еще чуть-чуть, России среди них нет), и Apple со своими IAN, если не ошибаюсь - что-то вроде обязательных налогов.
5. Вариант - регистрироваться в Британии. Там и офис не нужен, и отчеты ежегодные. А еще патент, зарегистрированный в Британии, быстрей пройдет на международный уровень.
6. Реклама обязательна, сейчас не 2006 и у нас есть конкуренты. Поэтому мы должны донести до потенциальных пользователей, почему мы лучше и почему пользоваться нужно именно нашим сервисом.
Итого, нам нужен инвестор, сами не взлетим. Инвестору нужен бизнес-план, обязательная составляющая которого - кеш-флоу (наидетальнейший финансовый прогноз).
У нашей соцсети есть несколько путей монетизации:
1. Продажа премиум-аккаунтов. Цена за месяц - 33 цента. По моим расчетам, примерно 40% будут им пользоваться (он открывает действительно важные и веселые функции).
2. Продажа подарков. В сети есть определенные пенисы, которыми можно мериться (как рейтинг был в ВК). С помощью подарков длину пенисов можно увеличивать, уж простите. Тратить хотя бы по баксу в месяц будут процентов этак 5 (внимание, по моим расчетам).
3. Революционная таргетированная реклама. Мы о юзерах будем знать достаточно много, они даже подозревать об этом не будут. Цена за каждого будет варьироваться, сильно.
Воот. Вопрос состоит в следующем:
Как рассчитать кеш-флоу? Как предугадать, сколько пользователей будет в тот или иной месяц после старта? Как спрогнозировать, сколько на самом деле людей будут покупать премиум-аккаунты, подарки, и будет ли наш проект интересен рекламодателям (да, аудитория – вся планета Земля, возрастом от 16 до… до 50 лет)?
Без этих прогнозов не составить кеш-флоу, а, следовательно, и бизнес-план. Получается, и не привлечь инвестора.
P.S: Наша изюминка – анонимность. Наши конкуренты – Secret.ly и Whisper.sh.
P.P.S: Вопрос большой, если есть желание изучить поглубже – прошу пожаловать ко мне в почту – vladislav.faust@gmail.com
P.P.P.S: Товарищи модераторы! Предыстория нужна для более глубокого понимания вопроса, извините, если получилось длинно. Замечу, что конкретный вопрос сформулирован в конце сего текста.
Если бы кто-то мог бы 100% гарантировано рассчитывать такие вещи - он давно бы был властелином мира.
Основная оценка - аудитория. Кто они, сколько их, сколько они могут тратить. Мало ли что ваш конкурент в топ-50. А может там денег все равно нет: у меня знакомый делал в нашем небольшом городке портал и заложил туда "взрослые" цены как для Запада. Прогорел. Хотя интерес был очень велик к его проекту.
Ну или другой вариант. Сейчас Фейсбук - топ-1. Кто из их конкурентов "с изюминкой" даже дошел хотя бы до 10% размера Фейсбука?
То есть с точки зрения инвестора ваш проект - совершенно не интересен. Пока вы не начали выходить в топы, пока у вас не стала набираться большая аудитория - инвестору вы не интересны.
Возьмите кредит, продайте квартиру - вы же уверены в результате?
))))
А инвестора вы ничем таким не убедите. Соц. сети сейчас не делает только ленивый. И 99,999999999999999999999999999% из них не взлетают. Зачем инвестору ТАКОЙ РИСК?
Только за свой счет. Друзья, родственники помогут - так начинали многие крупные нынче корпорации.
А как только хоть что-то начинает складываться, как только появляются РЕАЛЬНЫЕ а не теоретические цифры - так инвесторы подтянутся легко.
Если вы не способны решить такую простую задачу как зарегистрировать фирму - то, С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИНВЕСТОРА дела с вами иметь не стоит - ВЫ НИ НА ЧТО ТОГДА НЕ СПОСОБНЫ.
В будущем проекте у вас будет куча других более сложных проблем. И если вы не можете решить эту не такую уж и сложную проблему как регистрация - нет никакого смысла в вас вкладывать бабло. Более сложные проблемы, следовательно, вы тоже не решите.
Составьте портрет вашего пользователя. Узнайте стоимость одного привлеченного пользователя, исходя из этого спрогнозируете маркетинговый план и бюджет по привлечению. В некоторых случаях спрогнозировать стоимость привлечения сложно, тогда придется сделать mvp и потратить денег на рекламу. Далее прикиньте какой минимальный процент пользователей будет приносить вам деньги, заложитесь на 10-15% от общего числа, если это реклама то %5. В принципе ваша бизнес модель имеет место если закупать дешевый трафик по 1 руб за клик, а продавать по 10 руб за клик таргетизируя его.
1. Сейчас не 2006. Идею вместе с продуктом могут украсть, как только он увидит свет, поэтому без регистрации патента не обойтись.
Идеи и в прошлых веках крали.
2. Регистрация патента влечет за собой регистрацию компании и торговой марки.
Ничуть. Патент может быть и на частное лицо.
3. Регистрироваться в России - не вариант. Кабала с налогами государства, необходимость в офисе и бухгалтере, а также в ежесекундных отчетах.
Ага. А в других странах налоги не платят.
И кстати, все там просто в РФ.
4. Регистрироваться в России - не вариант. Так считают и Google со своими "странами, где разрешены платежи для компаний" (по-моему, это Сингапур, Британия, США и еще чуть-чуть, России среди них нет), и Apple со своими IAN, если не ошибаюсь - что-то вроде обязательных налогов.
Все зависит от того, - а кто ваша целевая аудитория.
5. Вариант - регистрироваться в Британии. Там и офис не нужен, и отчеты ежегодные. А еще патент, зарегистрированный в Британии, быстрей пройдет на международный уровень.
Выйдите или нет - зависит не от места регистрации.
А от того, как вы будете вкладываться в свою идею.
6. Реклама обязательна, сейчас не 2006 и у нас есть конкуренты. Поэтому мы должны донести до потенциальных пользователей, почему мы лучше и почему пользоваться нужно именно нашим сервисом.
Сложный
