Самый правильный ответ на мой взгляд. Тоже была "такая конторка", тоже 90% - знакомые, друзья/братья/сёстры/коллеги/товарищи по encounter/etc знакомых. Как пишут ниже, "если клиентская база уже есть, то делать с ней нечего - сайты-то уже созданы" - эта самая большая ошибка на мой взгляд в политике большинства "конторок". Потому и "идут к знакомым и знакомым знакомых", что нужна поддержка в течении всего потенциально неограниченного срока жизни сайта: своевременная оплата хостинга (или подсказка когда и как это делать), решение проблем с отображением (ввели текст, а он вылез за границы и вообще не жирный, как хотелось) и, главное, добавление новых разделов/свистелок и т.п.. В моей практике были случаи, когда Заказчик работал с сайтом через меня по емейлу, а я потом выставлял счета, каждый из которых был сопоставим по цене с первоначальной стоимостью разработки сайта. Последние 10 лет можно видеть такую картину: Заказчик находит веб-студию, составляют ТЗ, фирма выполняет заказ, "снимает сливки" из крупненькой суммы и пропадает (договор выполнен, акт подписан), а за небольшие доработки либо не берутся (якобы нерентабельно), либо ставят большой ценник. Заказчик обнаруживает баги или хочет что-то изменить, но обратиться уже не к кому: эта фирма возьмёт очень много, если вообще ещё существует, другая предлагает переписать всё с нуля.
