Dmitry Chernyak

Рыночных правил нет, но есть аппетиты и привычки, наработанные посредниками. А они уже известны.
Все зависит от конкретной схемы продаж, от маркетинга продукта на рынке.
Схема 1.
Производитель самостоятельно занимается маркетингом и осуществляет только дистрибуцию.
Посредник в зависимости от значимости фирмы на рынке привык к 5% - 30%

Схема 2.
Разработчик и посредник ведут совместную маркетинговую деятельность, или же посредник перенимает большую часть расходов на себя.
Комиссия от коробочной продажи 30-60%.
От продажи сервиса по подписке 3-6 месячных платежей.

Схема 3.
Весь маркетинг и дистрибуцию продукта перенимает посредник. Он же выстраивает сеть продажников.
Комиссия от коробочной продажи до 70%.
От продажи сервиса по подписке 6-12 месячных платежей.

Это не полный перечень схем, а только как пример наиболее распространенных.

Послушайте умных людей - не нарывайтесь. С новой и интересной темой, без крепкого, лично в теме заинтересованного, руководителя, слишком высока вероятность нарваться на либо чьи-то интересы, либо на очень сложную, не одолимую на вашем уровне проблему.
Но если очень хочется:
Сегодня на выставке Cloud Expo Europe во Франкфурте самую большую аудиторию собрал докладчик с темой:
"Маркетинг облачных решений. Не совпадение возможностей операторов и запросов потребителей"
Основные тезисы:
- Технологии опережают потребности
- Заявляемая экономическая эффективность решений не согласуется с практикой
- Предлагаемые продукты решают не те проблемы, которые волнуют потребителей и т.д. (К сожалению не все понял на слух)

www.clickz.com - в основном по социальному маркетингу, но и по смежным областям много интересного.

Все перечисленные Вами способы структуризации маркетинговой информации (SWOT, матрица McKinsey, PEST) имеют одну проблему. Не владея досконально темой - Вы не сможете их правильно построить. Но если Вы вникните в тему - то эти способы отображения Вам понадобятся только, что бы донести до окружающих тупиков свое понимание проблемы.
Короче: SWOT анализ, матрица McKinsey, PEST анализ - отличные инструменты для презентаций, но не для самостоятельного анализа.

Для любого продукта, первая задача: оценка целевой аудитории (ЦА)
Начинать надо с этого.
1. Сформулировать, кто является ЦА
2. Оценить ее размер
3. Найти конкурентов, дополняющие продукты, и ведущие продукты, для которых Ваш будет дополняющим.
4. Оценить размер рынка
5. оценить эластичность
6. Оценить стоимость одного клиента
7. Рассчитать желаемую доходность одного клиента.
8. Нарисовать краткий БП и оценить укладываетесь ли Вы с ожидаемой рентабельностью в расчетную доходность (п. 7)

и т.д. и т.п. В общем: - это всего 2 года обучения МБА :-)