однозначно нужно брать деньги.
никакой паранойи тут нет
хорошо составленное ТЗ — это, порой, 30%, а то и 40% гарантии успешного завершения проекта. Люди, которые толково умеют составлять ТЗ во многих компаниях особо ценятся и зарплата у них на весьма должном уровне. Никто не кричит про «паранойю» и не требует от этих людей работать бесплатно.
не исключаю варианта, что, на самом-то деле, этот человек сам является посредником, которому заказали составление ТЗ. Он, выступая в роли «клиента», просто хочет получить на шару готовое ТЗ, что бы потом его перепродать своему заказчику, выдав за своё (преценденты уже были среди знакомых).
толковый, грамотный, адекватный заказчик понимает важность чётко составленного ТЗ и как это сильно влияет на успешное завершение проекта. Поэтому, вопрос оплаты за ТЗ для него понятен и лишних вопросов не возникает. Такие заказчики никогда даже не предложат на шару сделать им ТЗ.
у меня один из товарищей достаточно долго занимался именно составлением ТЗ. И каждое ТЗ стоило минимум несколько килобаксов. Никто не просил его «за просто так» такие вещи делать.
P. S. в своей деятельности важно не только иметь хорошо прокачанный набор скиллов, но и развивать способность выявлять проблемных клиентов на как можно более ранней стадии.
Если вы и ваша команда реально профессионалы, то, без работы и заказов вы не останетесь ни в коей мере. Разрывайте отношения с текущим потенциальным клиентом. Кроме больших проблем ничего от него вы не получите.